第三百四十章 一二三四五(第 1/3 页)

    对于张士慧提出的这些问题，宁卫民当然没必要隐瞒。

    无论是身为好哥们，还是合作伙伴，为了今后配合默契，他都有义务把里面的道道讲清楚。

    尤其是在志得意满的情况下，他还有心想卖弄一下。

    于是说了一句“你还别说，用‘大解放’卖还就是不一样……”

    他就拿起根儿小烟儿一冒，然后摇头晃脑地给张士慧指点起江山来。

    “哥们儿，你应该知道‘朝三暮四’这句成语吧？可你知道吗？这话其实最早不是形容人心的反复无常，其实说的是玩弄手法的欺骗。”

    “出处是这么个典故。说最早第一个耍猴儿的，它养了好几只猴。怎么喂呢？一开始早上他给猴子三颗果子，晚上给四颗。猴子们为这个老闹气，认为他给少了。宁可挨鞭子也不肯配合表演。后来这耍猴儿的，就改成早上给四颗，晚上给三颗，猴子们就变得很开心，听从指挥了。”

    “这说明什么？这就说明形式是很重要的。你还别乐，这寓言故事其实是借着猴儿说人哪。如果拿这个标准去衡量人，人一样是不理智的，情绪化的。否则，也就不会出现追名牌和崇洋媚外的现象了。”

    “你还记得你当初卖过的蛤蟆镜吗？你那些破烂儿玩意，明明就是塑料片，贴个不认识的外国商标也能买十几块。反过来，哪怕友谊商店买的正经好东西，标签一撕，就没人认了。合着花钱就为买一标签。不但懵别人，连自己都给骗了。让你说，能干出这种事儿的人，智商是不是还不如猴儿呢？”

    “但这种可笑却不容忽视。因为这恰恰是经过无数次印证的商业规律，这种看似幼稚或愚蠢的现象，如果善于利用，拿来做生意其实非常见效的。就拿我卖鞋这事来说，其实根本不用给顾客多大的实惠，你只要让他认为便宜很大，哪怕是一种错觉，就已经足够了。”

    “哎！你现在明白了吗？我用大解放卖货就是为了给人营造错觉用的，那是障眼法呀！”

    说到这儿，宁卫民兴奋地狠狠吸了一口，然后喷云吐雾。

    “你想想看，咱用这样的大货车来卖山一样的货。那是什么景儿啊？能和别人用普通方式去卖货一样吗？”

    “一来，能彰显实力，让咱们看起来更像公家单位，容易博取群众的信任感。”

    “二来，‘大解放’目标大，停在这儿本身就招眼，挂上条幅也醒目，容易聚焦，把人引过来。”

    “三来，用这种临时性的方式卖，又打出限时限购口号，轻易就能营造出‘错过这村就没这店’，‘有便宜不占王八蛋’的氛围来，引发群情激动。”

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