第十四章 年年有余(第 3/3 页)

    毫无疑问，什么“年年有余”、“岁岁平安”、“吉祥如意”、“前程似锦”，不过是取个好寓意，镜子能否卖得出去，一看口碑，二看售价。

    口碑好，意味着铜镜的光亮耐久，买回去可以放心用，不怕用了一段时间，镜面发蒙，擦拭后也不明亮。

    买得起镜子的人家，最在乎这点。

    那些小富之家，勉强用得起镜子，对镜子的光亮有要求的同时，也希望售价低些。

    至于那些家境不怎么样，却因为娶亲、嫁女需要置办聘礼、彩礼的家庭，更看重价格的高低与否。

    两家店的铜镜，若口碑差不多，必然选价格低的那家。

    但是，鄱阳城里的几家镜店，相同（相仿）尺寸的铜镜，价格差别不大，各自都有自己稳定的回头客，以及回头客介绍来的新顾客。

    各家镜店制镜的工艺都一样，无非是镜料配比、泥范配料有些许不同，但基本上都是大同小异，所以铜镜售价都差不多。

    现在，杜娘镜店推出新品“平镜”，且不说人们对于“镜背花纹是平纹”接不接受，就说这售价，其他镜店根本就竞争不过。

    一千文一枚的平纹铜镜，还不怕摔，而唐家镜店同尺寸、怕摔的素镜，都要卖一千五百文。

    杜娘镜店的“平镜”，靠着“便宜、耐摔”，就可以把别家镜店的客人都抢过来。

    也许富贵人家看不上平纹铜镜，可对于那些囊中羞涩、却不得不买铜镜的人家而言，耐摔、便宜、有花纹的铜镜，不就是最合适的选择么？

    一千文，耐摔，意味着平日里舍不得买铜镜的人家，也会起了买镜的心思，所以，杜娘镜店的生意，必然要火红许多。

    杜娘镜店有了这种平镜，可以年年有余，别家镜店怕是入不敷出，往后可怎么办？

    马庆如是想，身边不时有人经过，一个个兴高采烈，议论纷纷：“杜娘镜店有不怕摔的铜镜！一千文一枚！”

    他停下脚步，回头看向杜娘镜店，却见店前聚集的人越来越多，而他的后背则越来越凉。

    东主的店，怕是撑不了多久，若是办不下去了关门，那么，我怎么办？

    看来，要换个新东主，找别的活干了...