第五章 谈判心理学(第 2/4 页)

    所以，陈近东也只能答应道：“是啊，鹏城中学能考上，那是大喜事，假如真考上了，你想去哪儿玩？”

    陈近东没有着急，先问清楚陈稳想去哪儿，不能随便答应，危险的地方，那是万万不能去的，比起做个普通上班族，更重要的是平安一生。

    “蹦极。”陈稳轻描淡写出来的话，让两夫妻内心惊涛骇浪。

    “不行！”两人异口同声，这么多年真是白教了，你稳个锤子啊你稳！

    “我已经查过资料了，鹏城的蹦极，二十年来从未出过事故，越是危险的运动，他们做的就越谨慎，反而是看似安全的项目，人们反而会放松警惕。”陈稳又拿出了自己的歪理。

    爸妈的反应，早在预料之中，陈稳可是在他们都喝完了汤之后才说的，不然有可能喷出来。

    “还是不行，这事儿，没商量！”两人依然毫不让步。

    陈稳安心了，接着说道：“那我就改一个吧，我最近喜欢上英雄联盟这款游戏了，暑假我想就在家打游戏，这总可以吧？”

    这是陈稳运用心理学的锚定效应，在给爸妈挖坑。

    所谓的锚定效应，简单来说就是前后的对比，放在商业里就是一个商品标价两千，然后折后九九八，你虽然知道两千肯定是扯淡的，但是这样标价以后，你就觉得，好像九九八也不是很贵。

    殊不知，可能另一家店只卖二百。

    这就是锚定效应，陈稳先提出一个很过分的要求，得到反对以后，改成一个不那么过分的，得到同意的概率，就会大大提高。

    陈稳现在每天玩游戏的时间是有一定限制的，不能坐电脑太久，生活非常的有规律，上午需要跑步，下午要运动，晚上要一家人一起看电视。

    但是现在已经绑定系统，必然要花大量时间和精力在英雄联盟上，所以借机提出这个要求，就很需要了。

    陈稳一直觉得，爸妈肯定还是喜欢看到好成绩的，只是不想自己被应试教育摧残而已。

    所以想沉迷游戏，肯定也是得不到同意的。

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