第四百零二章 暴躁的老乔(第 3/4 页)

    youtube、facebook这些网络媒体，都是属于对手隋波旗下的！

    她用“艺术”的语言，把公关方面“什么都不做”。

    只是换了个方式说出来，却让老乔满意的点了点头。

    没错，苹果一直以来在公关上，就是这么“高冷”……

    要不说作为“好友”，凯蒂了解老乔呢。

    旁边的创意总监浅井弘纪（hiroki asai），看老乔脸色转好。

    连忙趁机道：

    “steve，media arts lab（tbwa专门为苹果服务的广告机构）已经做好了新的广告创意和计划。

    我们将在全美进行新一轮的广告推广，以应对xphone上市的营销攻势。”

    老乔让他在投影上放出来设计稿。

    然后又一点一点扣了半天细节，才批准了这一计划。

    最后，负责和全球运营商谈判的iphone销售副总裁迈克尔.芬格（miger）发言。

    他拿出了一份来自合作运营商at&t的报告，又让会议陷入了沉默……

    “at&t发来的销售周报：

    上一周星汉的xphone销量为47万部，而iphone只有29万部……

    根据营业厅的顾客调查问卷显示：超过89%的用户选择xphone，是因为价格！

    at&t建议iphone可以适当的降价。

    根据他们的统计，在同等价位时，超过95%的用户愿意选择iphone。

    美国人更喜欢苹果！”

    这种大的决策，谁也不敢发言了，目光都看向乔布斯。

    当初定价时，是老乔极力坚持，一定要定高价。

    他认为iphone是“重新定义手机”的伟大产品，至少不应该比现在各大厂商的旗舰手机价格低。

    而且苹果的产品，从来都不会“在意”价格。

    “伟大”就够了……

    但现在市场用户反应，数据分析的事实，就在这里！

    老乔看向库克，显然是征询他的意见。

    库克斟酌了一下措辞，开口道；

    “steve，iphone的成本现在能够稳定在230.65美元。

    如果降价的话，还是有利润空间的。

    而且，更有竞争力的价格，可以让我们在年底圣诞销售季，吸引更多的新顾客加入iphone阵营……

    不过，同时我们还需要考虑到，要照顾早期的iphone顾客，适当的弥补措施是必要的。”

    库克的发言，也让在座其他高管纷纷点头。

    iphone的降价空间其实非常大。

    举个例子：

    4g内存成本24美元，8g内存成本48美元，才相差24美元。

    而iphone的4g版和8g版本只是内存差别，但价格差100美元！

    230美元成本，卖599美元，固然很赚钱。

    但降价的话，也只是少赚而已……

    这时，只有隋波知道：

    第一代iphone已经算是苹果最有“良心”的价格了！

    硬件成本占比高达46%，只有这么一次。

    从iphone3g开始，之后历代iphone的成本比例，就再也没有超过30%……

    看到老乔还有点犹豫，库克多说了一句；

    “stevn，现在对于iphone而言，销量更重要……”

    乔布斯一下醒悟过来。

    是的，销量！

    这才是iphone最重要的使命！

    苹果推出iphone，其背后是有着深刻的战略布局的。

    对乔布斯而言，

    iphone不仅仅是一部手机，而是他全新商业模式的支点，是整合苹果公司软件、硬件和销售平台三方面优势的关键。

    通过iphone，延续、巩固和扩大苹果通过ipod+itunes，逐步建立起来的影音娱乐节目销售帝国。

    这才是老乔的核心战略！

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