第三百四十三章 商议(第 2/4 页)

    所以，在谈判过程中，

    理性、力量、主动和双赢原则，在大多数时候都不管用。

    反而是诸如情绪敏感度、人际关系、清晰的目标、步步为营、审时度势的策略，可能更有效。

    所以，市场上才会出现很多关于“谈判技巧”、“谈判策略”之类的书籍。

    隋波以前也觉得，谈判的技巧和策略很管用。

    但是这几年，

    随着他的身份和视野的不断提升，

    他对谈判的认知，也在发生着变化……

    像一些基础性的谈判技巧策略，当然应该遵循。

    比如：目标至上、重视对手、进行情感投资、摸清对方的谈判策略和底线、找出双方问题的症结所在并转化为机会等。

    但隋波开始发现，

    在真正的一些重要谈判中，其实另外一些东西更重要！

    比如，很多人常说，谈判中追求“双赢”。

    但其实比“双赢”更重要的，是实现己方的目标！

    比如，谈判更重要的是“以我为主”。

    有时候，在谈判的一开始，就表明态度、立场和决心。

    反而会促使对方审慎思考，重新设定谈判的期望值……

    又比如，

    比摸清楚对方的需求和策略更重要的……

    是深入了解这个人！

    他的成长环境、价值观、文化、信仰、爱好……

    这些才是构成对手做任何决策和反应的最原始因素。

    此外，隋波还逐渐意识到，

    谈判的核心，是要把“零和博弈”转变为“正和博弈”。

    很多时候，谈判双方无法在某些细节上达成一致，是因为纠缠于彼此的利益之争。

    这个时候，

    如果能把大家谈判的视角和利益空间，上升到产业发展和世界竞争格局的高度……

    反而会在谈判的核心内容中，产生额外的增量，形成开放性的全新思维模式。

    “竞争”和“合作”并不矛盾，

    只是随着市场环境的变化，不断发生变化而已！

    ………………

    当然，隋波虽然已经形成了整体的策略，

    但还有一个重要的问题没有解决……

    那就是，他对张忠谋到底是个什么样的人，其实并不了解。

    知己不知彼，这可是临战大忌！

    虽然在前世时，

    因为中兴和华为被制裁事件，芯片产业一时间火爆，为大众所关注。

    隋波也因此，看过很多有关张忠谋的文章。

    也算是了解他的人生经历。

    比如他1931年生于宁波，父亲是宁波财政局长。

    37年从宁波搬到广州，又因广州被日军飞机轰炸，逃亡香港。

    没几年香港沦陷，42年张忠谋一家人突破日军重重封锁，经洛阳、长安，历经艰险，饱含恐惧，一路“闯关车”，来到陪都重庆，张也入读重庆南开中学。

    45年抗战胜利后，张忠谋一家搬回上海，过了两年“歌舞升平”的日子。

    淮海战役开始后，张家又仓皇离开上海，逃到香港。

    他那句高中毕业后高呼的“黄浦江，我们还能在这里住多久.....”，在后来的很多文章中被反复提及。

    似乎那些文章的作者，都在刻意强调，他心中依然深藏有爱国之心……

    但真是这样吗？

    也是那一年，张忠谋出国留学，去了美国……

    之后，张忠谋就开启了“传奇”一生。

    哈佛本科、mit硕士、斯坦福博士，

    领导德仪，在美国半导体行业里叱咤半生，走上行业巅峰。

    53岁归台，56岁创办台积电，开创芯片代工（foundry）模式，更改变了全球半导体产业的格局！

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