第二百九十三章 消息曝光(第 2/4 页)

    叶志坚是土生土长的东莞人，面相很“憨厚”。

    一点都不像潮汕出身的老黄那样“精明外露”。

    老叶经历非常丰富……

    1968年，他初中毕业就上山下乡当知青，种过田，养过鸭子，也当过民办老师。1972年，被国家招工，进了县食品公司。

    到了90年代初，他已经是一家糖酒公司的总经理。

    随着经济的发展，以前供销社式的经营模式无法跟上时代的潮流，竞争也变得越来越激烈。

    叶志坚及其团队做出了一个大胆决定：

    参考国外先进的连锁经营，建立本土化的连锁超市！

    1990年，他带领团队创办了美佳超市（美宜佳前身），并在东莞虎门开了第一家超市。

    几年时间，美佳超市就拥有四五十家门店，覆盖了东莞的大部分繁华区域。

    然而，东莞零售业格局很快发生了转变……

    外资零售巨头沃尔玛、家乐福相继进入广东攻城略地，在加上本土商场的大量出现，竞争达到了白日化。

    叶志坚觉得，

    要么像沃尔玛做大，或者像日本7-eleven便利店那样做小，他选择了后者，开始做出转型。

    1997年，在美佳超市的基础上，叶志坚创办了以特许加盟模式发展的连锁便利店系统——美宜佳便利店；

    2002年，又创办自己的物流体系——时捷物流。

    现在美宜佳已经开始走出东莞，在广东各地进行加盟招商，门店数量超过500家……

    叶志坚现在的目标，是将美宜佳打造成广东第一零售品牌！

    在隋波感兴趣的咨询下，

    叶志坚将美宜佳的成长历程和发展理念都介绍了一遍，隋波也听得津津有味。

    末了，隋波说道：

    “叶总，我非常欣赏您和美宜佳的经营理念。

    你也知道，现在是信息化时代，互联网已经逐渐深入到人们生活方式中，也改变了很多传统的产业。包括和零售业，也产生了越来越多的交集。

    我们易趣之前，已经在电器连锁零售领域有了一些尝试。

    比如线上销售家电产品，投资永乐电器等等……，效果还是很不错的。

    不瞒你说，

    我认为未来电子商务覆盖的领域，会越来越广。

    除了家电卖场之外，像超市、便利店，这些和人们日常生活密切相关的商品零售渠道。

    也是可以利用互联网，来进一步提升效率。

    并通过数字化系统和多样化的模式创新，实现产业转型和管理升级。

    而且，超市和便利店一般都在居民社区、工业区附近，是到用户的最后一公里！

    这个价值，是非常大的……

    我认为，易趣的电子商务平台在技术和资源上的优势，是可以帮助美宜佳进行赋能的。

    双方有很大的合作空间！

    比如说沟通效率的提升，

    线上线下结合购物体验，未来将会是年轻消费群体的一个主要的购物方式；

    又比如物流效率、选择效率，品牌效应、支付方式多样化等等。

    我举个简单的例子：

    电子商务可以对美宜佳的“货架”进行延伸……

    一般来说，一个门店承受多也就是1500款商品，但是通过网站，就可以将美宜佳总仓里的商品都展现出来。

    这样，顾客可以在网上订购邻近门店没有的商品，第二天便可到指定的邻近门店去取货。

    这样一来，面积仅十几二十平米的分店可以‘装’下更多的货架和商品。

    这就等于说，每个门店其实都是一个大超市，能够为用户提供更多的商品选择……

    另外，据我所知，

    美宜佳近期正在进行快速扩张，不知道需不需要资金？

    我对投资美宜佳，很有兴趣！”

    隋波的话，让叶志坚很惊讶。

    目前美宜佳已经实现了统一采购、配送、pos系统，极大的改善之前加盟店管理混乱的局面。

    但是随着业务扩张到全省。

    一方面，需要在采购、供货、物流、管理上下大功夫；

    另一方面，在现金流方面，美宜佳现在的确也是非常紧张。

    加盟连锁的模式，相比自营店，好处是开店成本低，还能收加盟费。

    但是，叶志坚为了和国外的便利店连锁巨头竞争，一开始在降低了加盟门槛。

    和7-11高昂的加盟费与“阶梯式抽成”不同，

    美宜佳从一开始，就决定走特许加盟形式扩张，只需一次性投入最高20万元的开店成本和人工，即可开店当老板。

    而美宜佳则将自己，定位于零售商+批发商的双重角色:

    一边对接供应商，另一边为加盟门店提供供货服务。

    美宜佳利用大批量采购优势，使门店供货价得以与市场持平，同时赚取加盟费。

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