第三十章 3月风暴(第 2/4 页)

    目标：在开学第一个月内，实现装机2000台；网吧会员用户超过3000人；

    营销策略：

    1、营销期内（开学报道日起至3月31日），凡下单装机用户，均可获免费赠送双飞燕鼠标一个、随机游戏光盘2张；

    易宇网吧会员一个月（会员网费在上午8-10点免费，其余时间享受半价）。

    2、营销期内，易宇网吧会员充值，满100赠50，满200赠120；

    且能够参加月末抽奖（奖品为价值5000元电脑一台）

    推广策略：

    1、易趣bbs各校板块置顶活动贴，在各大高校校内官方bbs发帖（团队成员基本都与官方论坛管理员熟悉，可避免删帖）。

    2、三角地等各校公告栏的海报张贴；

    3、宿舍新一轮宣传单页派发，采购一批小礼品（签字笔、钥匙链和《第一次亲密接触》精美书签）随传单派发。

    根据团队估算，通过一个月的市场营销，能够将潜在的装机用户提前挖掘出来，毕竟新学期开学，大家手里都有钱……

    同时也在周边高校中对“易宇网吧”进行一次大规模的推广。

    预期盈利在100-120万左右，其中装机项目盈利100万，网吧业务20万（主要是会员充值。）

    虽然隋波觉得这个预期偏乐观，但他觉得从时间点上考虑，这个营销活动也是必要的。

    需要尽快释放周边高校的潜在用户需求，然后让电商团队把主要精力放在其他城市的业务拓展上，让水木团队的精力放在网站的项目研发上。

    同时，加快拓展网吧的用户群，以便开设第二家、第三家网吧，形成规模和影响力。重现“飞宇一条街”的盛况。

    批准了这一计划后，隋波也对现有的团队和业务进行一些微调。

    首先把研发室从网吧里搬出来。

    那里之后的环境会变得太过嘈杂，不再适合技术团队驻扎了。

    隋波找到赵宁，在旁边的北大资源东楼2层租了一个写字间。

    所有技术研发团队都转到这里办公。

    从隋波大学创业开始，到今天，近3个月的时间，终于实现了鸟枪换炮！

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