第一千三百七十七章 会面！(第 2/3 页)

    但是，合作可以，怎么合作，那可就是要由乐神集团说了算了。毕竟现在乐神集团的手里有技术，掌握着主动权！

    楚扬之所以没有理会水果公司发来的会面邀请，也是抱着磨一磨他们锐气的心理。水果公司财大气粗，在全球都有着极大的影响力。这样一家公司来寻求合作，就算是有求于已，也一定会很强势主动，而楚扬，就是要把他的这股锐气打下去！既然来谈合作，就要拿出想合作的姿态来！

    而且，在楚扬的心里，隐隐有着一个看似疯狂的想法，尽管这个想法能够实现的概率不足百分之十，但是楚扬依然想要试一试！

    水果公司总裁库克，在华夏停留了三天，在这三天里，他分别视察了燕京总部、沪海总部和深市总部，听取了相关部门负责人的汇报。而通过这些汇报，他也对华夏市场的现状，有了一个更加清晰的认识！

    水果的销量在下滑，而且是加速下滑！虽然上半年的财报显示，水果手机在华夏的销量下滑程度，还在一个可以忍受的水平，但是他的心里清楚，下半年如果水果不能推出同样搭载了那几项黑科技的手机，那么华夏市场就不是下滑了，估计会直接被赶出这里！

    消费者是最现实的，乐神科技推出的几项黑科技，放在任何一个消费者面前，相信都会让其无法拒绝！而使用过拥有这样功能的手机之后，这些消费者还能得去吗？他们还能够忍受一部没有超级电池，没有超强防护，没有超真实3d投影什么都没有的一部手机吗？

    答案当然是否定的！

    几大分部的市场情况汇报，再一次坚定了库克的信心。同乐神科技的合作，一定要达成！就算是对方狮子大开口，提出一些难以接受的要求，水果公司也要把这次合作谈下来！

    对方迟迟没有答应这次会面，库克心里当然也猜到了对方的想法。这是商业谈判的手段，非常正常。他也没有太过着急，只是继续等待。虽然这次谈判，对于水果来说是处在劣势，但是水果公司也有自身的优势所在，他相信，对方也绝对不会坐视不理水果伸出来的橄榄枝。

    库克的耐心，在第三天得到了报。乐神科技传来消息，乐神科技董事长楚扬，同意了双方的这次会面。时间定在第二天的上午。

    得到了对方肯定的答复，库克却是一点也没有闲下来，他带领的一众智囊团队、谈判专家，为他拟定了一个又一个合作的方案框架，不断探讨着对方可能提出来的要求，以及水果公司能够付出什么样的代价。最终，库克从中选取了三套方案。

    第一套，也就是整体技术收购方案。尽管这套方案看上去难度有些大，毕竟这些技术万金难求，想要把其整体收购下来，水果公司可能要付出巨大的代价。但是，从长远来看，这也是对水果公司最有利的方案。一但将这些技术独家垄断，水果公司就可以继续保持在手机界的领先地位，而且拥有这些技术的水果，也可以甩掉缺乏创新的帽子。所以，在库克的内心深处，最倾向的还是这套方案。他甚至为了这套方案，设立了两百亿米金的底线，可见他对这些技术是如何看重！

    第二套方案，是签订排他性授权合同。这是在购买专利失败的前提下，为了保证水果依然享有唯一的技术使用权而制定的。虽然这套方案不如第一套理想，但是其实现成本也比较低，在库克心里，对这套方案抱的希望也是最大的。但是想要让乐神科技同意这套方案，依然不是那么容易。道理很简单，技术在人家手里，授权的次数越多，自然人家赚的钱就越多。你想要排他性的合同，那么就必须提供给对方足够的利润。而这个数量具体是多少，就不太好估计了，总之不会太低就是了！

    第三套方案，当然就是最普通的合作模式，通过购买专利的使用权，来使水果的手机拥有这些功能。当然，这样一来，水果就无法保持拥有这些技术的唯一性。但是这样水果所付出的代价也是最低的。而且库克相信，一但水果手机拥有了和那些华夏手机一样的功能，凭着水果手机在高端市场的口碑和i系统的优点，水果一定可以重新确立优势。在具有同样技术的条件下，水果从来不怕竞争！

    带着这三套方案，以及汇集了水果最精英谈判专家的团队，库克于第二天的上午九点，准时来到了双方确定的谈判地点燕京喜来登商务酒店。

    对于这次双方的会谈，华夏媒体也给予了高度关注，库克一行的车队，才刚刚在酒店门口露了一个面，马上就被蜂拥而至的媒体记者围上了。

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