第一千三百七十八章 谈判！(第 1/3 页)

    楚扬和库克，两个人都是日理万机的人，自然不会把时间都浪费在聊天客套上。 一番简单的开场白之后，两方人马迅速切入了正题。

    “我们对贵公司研发出来的超级电池技术、超真实3d技术、超级防护技术和脑电波控制技术非常感兴趣，此番前来，就是希望就这几项技术，我们双方能够达成一些合作。相信不用我说大家也清楚，我们水果公司是世界上最先进的科技公司，如果贵公司能够选择同我们合作，相信一定能够让贵公司获得最大的利益……”

    水果公司派来的首席谈判代表泰勒侃侃而谈，他是一个高大英俊的白人，有着一米九的身高和模特般的标准身材，但最引人注目的还是他那一口流利的汉语。水果公司内部的确是人才如海，这个首席谈判代表居然是一个华夏通。

    “……我们希望能够购买贵公司的这几项技术，当然，我们会付一个合理的价格。这几项技术真的很棒，充满了想象力，我们邀请了米国最专业的评估团队，来对这几项技术进行专业评估，最后对这几项技术的估值约为80亿米元，为了表示我们水果公司的诚意，我们愿意一次性付出100亿米元，来收购贵公司的这四项技术……”

    说了大约十分钟，在充分展示了水果公司的诚意，以及描述了这次收购的种种合理性之后，泰勒最终抛出了水果公司的收购价格，100亿米金。

    在这个过程中，他的助理人员，不断通过幻灯片播放着一些相关数据，展示出了非常专业的一面。

    而泰勒在抛出这个价格之后，就不再说话。第一张牌已经打出来了，接下来就看乐神科技如何应对了。这次商务谈判，水果公司属于有求于人，无疑是处在一个相对不利的位置上。在这样的情况之下，就要通过一些技巧，将主动权掌握在自己手里。刚才泰勒在抛出这个方案之后，就不再说话，避免自己露出太过急迫的表情。而他刚才所说的那一套，也不是即兴发挥，而是经过水果公司的谈判专家团队，制定出来的一套将每个细节都进行了最优化完善的方案！

    可以说，泰勒在第一轮的表现堪称完美。这套方案，既肯定了乐神科技这四项技术的商业价值，又表示了水果合作的诚意，可以说，从任何一方面来看，都无懈可击。最重要的，是水果抛出的条件。

    整整100亿米金，按照现在的汇率，折算成华夏的人民币高达600多亿。就算是之前几起科技界的并购案，如微软收购诺基亚，也没有这么大的动静。而且要知道，人家那是整体收购，连品牌带技术甚至人员，都一起买下来的价格，也不过几十亿米金而已。而这一次，水果只是单纯的收购技术，一出手就是整整100亿米金！这样的收购案，放眼全球，也是绝对的大手笔了！

    只不过，听完水果抛出来的这套方案之后，包括楚扬在内，所有乐神集团的谈判代表都面带微笑，仿佛100亿米金不过是100块而已。

    宋婉儿脸上带着有些玩味的笑容，看着面前这个可以称得上是英俊的白人。这次和水果公司的会谈，或者说是谈判，由她来担任乐神集团一方的谈判代表。虽然她并没有经过专门的谈判训练，但是经过楚扬的面授机宜，宋婉儿心里却是底气十足。

    她还记得楚扬第一次和她说起，这次谈判的底线的时候，她心底的那份惊讶。要知道，楚扬划出来的这条底线，几乎是不可能完成的。但是，楚扬却用不容置疑的口气对她说，如果要谈，就按着这个底线来谈，否则免谈！

    在宋婉儿心里，楚扬俨然已经是神一样的化身。而且两个人已经突破了最亲密的那层防线，对于楚扬的话，宋婉儿当然是言听计从。所以，面对泰勒提出来的这个收购方案，宋婉儿毫不犹豫地否了。

    “贵公司的方案的确非常有诚意，100亿米金也的确非常吸引人，但很可惜，对于这套方案，我们公司不能同意。”宋婉儿耸耸肩说道。

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