325、活下去才最重要(第 4/4 页)

    投进去容易，退出来可就难了。

    有那个钱去跟风投资直播平台，陈东成不如把钱拿来支持抖音。

    有着足够多的用户优势，搞一下直播带货，盈利流水纷至杳来。

    陈东成从智囊团也分析过不少项目，出于谨慎的考虑，他们对这些资本普遍热捧的领域不是很看好。

    相比之下，还是拼多多，抖音这种模式新颖的创业公司，备受他们青睐。

    拼多多能发展这么迅速，一方面是借着微信这个庞大的流量平台，对微信流量价值的挖掘非常具有创意。

    在所有电商都忙着追随老马搞消费升级的背景之下，拼多多大举进军下沉市场。

    所谓消费升级，就是让用户消费的客单价越来越高，以便提高电商平台的盈利。

    天猫与京东本就对尾部小商家的扶持有限，在淘宝尾部商家的生存空间与利益更是被侵占的厉害。

    这些在不断消费升级战略中被排挤出来的中小型商家，就是拼多多初期的宝贵商家资源。

    说起来拼多多能够飞速成长，离不开老马的助推。

    商家逐渐汇集，新的中小型商家不断进入。

    为了让这帮商家“心甘情愿”的接受让利，庄嫚婷跟公司的高管们没少开会研究。

    首先，这些商家多数都是些自产自销的小厂商或与小厂商合作的低端卖家。

    简单来说，他们所售的商品多数都是些杂牌货。

    中间流通环节少，不会被经销商层层加价，自然成本就低。

    再加上杂牌货没品牌溢价，相比市面上的品牌商品，价格更是低了不少。

    其次，拼多多是一个新的平台。

    对于这些在淘宝郁郁不得志的商家来说，这是一个新的竞争机会。

    许多原来的腰部、尾部商家，都有机会在拼多多成为头部商家。

    再加上庄嫚婷有意透露平台的低价战略，流量资源会向低价商品倾斜。

    这帮商家之前在淘宝就吃够了没流量的亏，来到拼多多要是还没流量，那还有什么意思。

    只要将成本控制好，有拼多多的流量扶持，赚得还真不比在淘宝少。

    至于用户，陈东成还真的没怎么担心，拼多多最核心的理念就是低价好用。

    别说什么京城五环外才会有人使用拼多多。

    技术部门经过调查发现，一二线城市的消费者还真的比重不小。

    一个房贷足以压垮许多人的脊梁，一二线的生活成本更是高的让人喘不过气。

    拼多多的东西虽然品牌不怎么样，但胜在便宜。

    无论网上怎么骂，备受嘲讽的拼多多顽强的活了下去。

    反而那些跟随老马他们，热捧消费升级的不少电商平台，连b轮都没融资完，就被毙掉，岂止一个惨字了得？

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