399、唇枪舌战(第 3/4 页)

    唐嘉年问道：“那不知道你们打算开价多少？”

    李长青笑着说道：“60亿，这是结合家乐福的债务情况下，给出的最高报价。”

    “这不可能，之前我们就已经拒绝过这个报价，你们这样的报价，我认为没有一丝诚意。”

    唐嘉年摇着头，毫不犹豫的拒绝。

    60亿就想买下家乐福华夏区的业务，那跟做梦有什么区别？

    李长青笑容不变：“唐总不用着急拒绝，我有充足的理由，证明我们的报价是合理的。”

    唐嘉年冷笑：“好啊，我倒是想听听李总有何见解。”

    李长青整理好思绪后，开口道：“我们认为家乐福的资产质量不是很好，这点唐总不用急着否认，我会仔细为各位慢慢道来。”

    唐嘉年嘴唇动了下，继续冷笑倾听。

    “首先家乐福的总资产为115亿元，但总负债高达138亿元，属于资不抵债。”

    “你们少算了我们自由物业的价值。”

    唐嘉年撇撇嘴：“而且，要不是这样，我们也不会选择出售，这并不是你们报价这么低的理由。”

    李长青笑着点头：“当然，我会从三点给彭总和唐总分析我们如此报价的原因。

    第一，家乐福在华夏地区的门店缺乏足够的覆盖密度。

    小业态便利店就不提了，只有24家，非常少。

    处于跑模型阶段，这个资产价值不大。

    家乐福华夏业务的主要看点还是在大卖场。

    51个城市，210家门店。

    每个城市分摊下来，就是4.1家店左右。

    密度不算太高，做不到一个城市的全覆盖。

    我想唐总跟彭总应该清楚，零售业只有形成足够区域覆盖密度，才会有更大价值和竞争力产生。

    第二，家乐福的6大仓储配送中心，是2015年之后才陆续开始启动、构建的。

    家乐福的仓储还采取的是和普洛斯合作的租赁仓、租赁设备的轻资产模式。

    一般来讲，超市配送中心即便建完，也需要2年左右时间的磨合期。

    这也是贵公司在华夏地区最大的问题之一，在供应链环节做得并不是很好。

    如果供应链不强，在地方上，你们是打不过其他区域零售商的。

    第三，从单店坪效上，家乐福的成绩一直在下滑。

    与家乐福最接近的竞争对手是高鑫零售。

    你们两家都是单一大卖场业态的经营，都做大面积“商店街”的外租区域经营模式。

    家乐福的每平米年坪效，算下来是7500元左右。

    高鑫零售的每平米年坪效，差不多是7700元左右。

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