415、回来吧(第 1/4 页)

    到了蓉城，罗汶带着团队先玩了三天，将之前的郁闷全都倾斜出去，大家坐在一起开会。

    “我这段时间总结了前两次失败的经验，在郑洲那次，我们差一点就成功了。”

    罗汶笑着道：“因为什么？因为我们掌握了商人的劣根性，那就是他们永远都在逐利！”

    看着大家若有所思，罗汶接着道：“接下来在蓉城，我们还要这么做，大家明天分成两组。

    一组着手招募骑手，组建配送团队。

    另一组则是拓展商家，还是像在郑洲一样，专挑头部门店挖。”

    “老大，我们在郑洲的行为会不会让蓉城这帮商家有所顾虑？”有人迟疑道。

    罗汶笑着点头：“这是一定的，所以我们要玩的更大一点，我打算跟他们签一个阶梯式增长方案。”

    大家兴趣越来越浓，等着罗汶的答案。

    “比如一家门店在饿了吗上是头部商户，每天订单量在400单左右。

    来到我们平台，如果订单还是这个数，那就每单补贴10元。

    达到800单，每单补贴15元。

    超过1200单，每单补贴20元！”

    大家对视一眼，都知道这个方案有多诱惑。

    要是真有一些门店，能做到日均订单超过1200，意味着他们每天保底就有24000的补贴。

    一个月下来，那就是72万！

    这年头餐饮毛利率越来越低，人工成本，租金都在不停上涨。

    面对滴滴外卖这么凶残的补贴，说不动心，那肯定是假的。

    “老大，那要是真有人死揪着咱们坑了郑洲那些商家那点不放怎么办？”

    罗汶耸耸肩，轻松笑道：“无非再签一个承诺协议，我们这项宣传方案会持续三个月。

    如果三个月期间内，我们离去，按照合作期间的平均单量进行赔付。”

    简单来说，如果滴滴外卖又跑路了。

    商家在合作期间每日单量在800，那就能得到每日12000的补偿。

    要是这么玩，饿了吗绝对会非常惨。

    谁让他们在蓉城市场份额最大，又没有威胁程伟的手段，只能被迫跟进补贴。

    甚至连镁团外卖跟曹操外卖的日子，都不会太好过。

    ……

    滴滴外卖这回准备的非常充分，尤其是这份阶梯式增长方案，让他们无法抗拒这种诱惑。

    滴滴这么做，已经在破坏市场规则。

    比起三家普遍8%以上的佣金，滴滴外卖0佣金。

    广告、配送等资源，开业三个月内一直免费。

    更诱人的，还是订单补贴。

    要是能做到每天1200单，那就是24000到手。

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