第七十四章 饥饿营销(第 3/3 页)

    “麻烦啥，就简单的大锅饭大锅菜而已。”王淑芬笑呵呵的摆了摆手，说道:“不过，闺女你这刚来没坐多久就要走，村儿口这段山路一来一回也数十里呢，走的动不啊？”

    “没问题的阿姨，我特别喜欢登山，而且，我上学时还是系里的体育健将呢。”黄思雨笑盈盈的说道。

    最后，就胡美琴一人留了下来。

    余泽海背着最后一袋菜，开始追赶着前面的大部队。不过幸好的是，这名看似娇滴滴的女孩子，还真没有弱了她那‘体育健将’的名头，全程都没有喊及‘歇息’二字。

    “对了黄经理，不知你最后从胡姨手里弄到了多少份额？”余泽海笑眯眯的问道。

    “一千斤！”

    “不错不错！”余泽海笑着点了点头，说道:“能看得出来，胡姨和你家的关系不错，她对你也很照顾呢。”

    “是啊！”

    黄思雨的小脸写满了激动，开心的说道:“也多亏了胡姨慷慨相助，这样子我就能限量推出一道特色菜了。只不过，唯一美中不足之处，就是这菜的量还是太小了。”

    “呵呵，你就知足吧！”余泽海笑着说道:“生意人，有谁会嫌弃自己赚的钱多呢？你能从胡姨手里要到这些菜，应该不是简单的人情世故吧？至于说量的问题，我倒是比较赞成你所说的那种限量销售模式，难道黄总没有听说过‘饥饿营销’吗？”

    “饥饿营销？”

    “对的！”

    余泽海点了点头，说道:“其实黄总刚才所说的限量销售，严格上讲就是饥饿营销，通过控制供求两端的量来影响最终售价，从而实现自己的销售目的。这是一种比较经典的营销手段，因为对绝大多数人来说，任何事物越少、越不容易得到，它的价值就会越高、它的吸引力就会越大。所以说，限量供应的产品可以提高消费者对产品价值的感知，增加产品吸引力，从而提高产品销量。”

    “什么叫特色菜？食材、做工什么的先不说，主要是因为限量、稀少！”说到这里，余泽海微微顿了顿，接着说道:“若是特色菜全都变成了大路货，那还叫特色菜吗？打个比方，鲍鱼燕窝鱼翅澳洲龙虾好吃吧？若是让你每天早、中、晚三餐顿顿都吃鲍鱼燕窝鱼翅澳洲龙虾，连续吃上一个月，你以后还想再吃吗？”