第113章 不该看的东西(第 2/3 页)

    艾晓东越想越气，想叫李建军出去抽根烟，透透气儿，可李建军却以午休为由，当场回绝了他，他无奈地摇了摇头，只好一个人出去了。

    不料，刚走出售楼处，他就遇到了一个来看房的客户。

    客户是名老太太，差不多有六七十的年纪了，脸上的皱纹已经相当明显，头发都略显苍白了。听口音，老太太是绿城本地人，本地老太太都很势力，也没什么好脾气，看房子的时候不光问这问那，而且还喜欢挑毛病。

    说真心话，艾晓东不太喜欢陪这样的客户看房，看了也白看，这样的客户一般都不会买，她只是看看房子以作参考。可他转念一想，下午也没什么事儿，在公司也是闲着，就决定带这位老太太看看房子。

    和预想的一样，在陪老太太看房的过程中，他受了一肚子气，这位老太太只是看了看房子，问了很多问题，最后还是卡在了价格那一关。

    老年人，买房子无非就是安享晚年，在幽静的小区里最好。艾晓东抓住机会，和上次一样，滔滔不绝地把房子的所有优点罗列了一遍，有的优点还罗列了五六遍，可老太太就是不买账。

    后来他实在是说累了，他多少有点懊恼，自我抱怨了一番。不过，对于一个销售员来说，客户就是上帝，客户就是金钱，不管怎么样，他最终还是是坚持了下来，耐心地为老太太讲了很多楼房的问题，还刻意教了她几招看房的本事。

    “小伙子，真是辛苦你了，我这几天也四处看了几套其他地方的房子，我这人刀子嘴，经常问这问那，甚至还问一些不着边的事儿，你可千万别忘心里去。”

    “瞧您说的，老太太，我认为您对买房子很上心，有人说这房子就像孩子，买一套房子就等于领养一个孩子，必须得上心才行；还有人说，这买房子就像挑衣服，选择合适的，住着才舒服；更有人说这买房就像相亲，冲动不会幸福，急不得。”

    老太太笑了笑，说道：“小伙子，你这个人工作很卖力，我转过几个楼盘，不管是看沙盘还是亲自看样板间，那些小伙子不是嫌我牢骚，就是嫌我最后不买。你说这人与人，就是不一样。”

    “买房是大事，急不得，一定要选好了再做决定。”

    老太太对艾晓东的服务态度相当满意，毕竟晓东给她的印象也很好，不但有耐心，而且还讲了一些买房之道，就感觉晓东特踏实。“小伙子，你带我看的这两套房子，我都比较满意，但我今天不能给你一个准确的答复，毕竟买房也不是我一个人说了算，还得问问我那老头。”

    艾晓东点了点头，冲老太太笑笑，穿着职业装的他笑起来真的很帅气。自从听了苏薇的教诲后，他开始不断地提高自信，没想到这么快就派上了用场，面对老太太接二连三的提问，他丝毫没有紧张，解答得很顺利。“老太太，您确实需要征求下您老伴的意见，这么着吧，我给您一张我的名片，改天呢，你们俩最好一块过来再看一次。”说完，他急忙从名片夹里取出一张名片，双手递给老太太。

    “真是谢谢你了，小伙子，今天就先到这里，过两天我再过来看看。”

    “嗯，我送您。”

    送走了老太太，艾晓东可算是松了口气，和老人交流确实需要功夫，没耐心不行。其实他心里也很清楚，这种客户多以看房为主，几乎都不买的。即便这样，他还是像对待一位诚心想买房的人一样讲解了半天，从下午一直讲到下班。销售，不仅仅需要耐心和实力，还需要诚意。回到公司后，公司里已经走得没几个人了。他不想这么早回去，就想打开电脑看看新闻。

    他本来打开的百度新闻，可是鼠标滑着滑着，就滑到了右下方的情感两性栏目了，这个版块里有很多吸引人眼球的文章。现在的新闻多数以吸引眼球为目的，不管真假，很多是责编或者小编自己杜撰的，然后起一个非常醒目低俗的标题，主要就是吸引人们的眼球。

    艾晓东看到了一篇很特别的文章，标题很吸引人：欲望男人口述：和女领导在床上发泄私欲。

    看到这里，他忍不住手贱地点了一下，直接把那个网页点开了。

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