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    第316章 顾虑(第 1/2 页)

    “关姐,要不你也考虑考虑,我们都在这来一套得了,正好可以做邻居!”

    听完徐阿姨的话,艾晓东感到十分震惊,如果大妈也能在这里买一套的话,那就再好不过了,一次签约两个客户,成交两套房子,那么任务就可以提前完成了。

    想到这里,艾晓东的内心泛起了波澜,还别说,徐阿姨这一提议真让他有些小激动。不过,激动过后他还是恢复了理性,倘若能够出手两套房子固然是好,可那需要运气,第一次成交的时候也是运气占了主要成分。

    重新冷静了下后,艾晓东把目光转向大妈,原来大妈姓关,昨天碍于出了点状况,他也没好意思问。他和大妈对视了一眼,说心里话,他倒是希望大妈可以买一套,可希望归希望,但大妈暂时没有购房的需求。“大妈,您和徐阿姨关系很好啊。”

    大妈点点头,解释道:“我们是老交情了,以前是邻居,现在我们虽然不住在一个小区,但挨着也很近。”

    “那挺好啊,大妈最近有改善住房的需求吗?”艾晓东觉得这是个契机,索性又婉转地问了一下,尽管昨天和大妈聊的时候,大妈表示并不想买房,可是最终还是被林胖子忽悠着去看了样板间,今天又带着徐阿姨来看房,这说明大妈也不是完全没有购房的打算。

    大妈看了一眼艾晓东,“这个……最近没有。”

    见大妈犹豫了一下才回答,加上回答得不够果断,艾晓东觉得刚才多此一问还是有必要的。“大妈现在的房子多少年了,年头应该不短了吧?现在不少人为了改善住房品质,特意来这边买了房子,这边环境好,空气好,车子又少,很适合居住。”

    “小伙子,你这是借机推销啊。”

    艾晓东冲大妈一笑,笑得有些腼腆。“我这不是建议嘛,看大妈也常来这边,想必对这一片很了解,这边确实不错,我就是没钱,我有钱的话恨不能马上给自己来一套。”

    “你可真有意思,你这种推销方式也是没谁了。”

    “大妈,我说的都是实话,我就是刚毕业出来,手里没什么钱,家里又是农村的,水平条件比较差,但凡能有点资金,我就在这买一套,哪怕不住,纯粹投资也是非常明智的选择,这边的规划这么好,未来发展不可想象。”

    听了艾晓东的一番话,大妈都忍不住笑了。“我都快被你说动了,小伙子,你确实比那个胖子强多了,尽管这都是套路,但话从你嘴里说出来,给我的感觉就是不一样。”

    “大妈,我这不是套路啊,我说的都是真的,我真想在这边购置一套房子的,只是暂时还没那个条件。”艾晓东郑重其事地说道,他说这话还真不是瞎忽悠,以前他就萌生过这样的想法,如果他能在这边买房的话,就可以把父母接过来,只不过现在看来,这个想法不太现实,他目前还没有足够的经济能力。

    “嗯,我就是开个玩笑,我从你的眼神里能够看出来,你没有撒谎,你这个人比较老实,要不然今天我也不会给你带客户来看房。”

    “真是谢谢大妈了,这样,只要徐阿姨看上了,我一定尽我所能,给徐阿姨争取最大的实惠,价格一定给到最低,同时我尽可能地给申请一些礼品,购物卡什么的。”

    “这个好,我没看错你,小伙子,你说话就是比较中听。”

    “大妈过奖了,我这个人不太会拐弯抹角,说话有时候可能会比较直,还希望大妈和徐阿姨能够多多包涵。这样,我带你们去样板间看看吧,那样更直观一些,有什么问题,我现场可以解答。”

    按理说,一般带客户看房的流程是先带用户看地理位置图,先把小区周围的情况介绍一下,当然,需要着重介绍下周边的配套和未来规划,这些都是卖点。其次,带客户看沙盘,通过沙盘可以让客户了解楼盘的设计,小区的绿化以及建设特色。当然,通过沙盘,也可以让客户看到小区附近的相关配套等等,相比平面的位置图,沙盘表现得更直接一些。看完沙盘,再带客户去样板间,看完样板间,再回到洽谈区介绍,客户有什么疑问,顺便帮客户解答,同时帮客户计算购房成本,这样下来算是一套正常的接待流程,然而,今天艾晓东却没有按套路出牌。

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