第1121章 正式开始谈(第 3/4 页)

    “你好，陈总，很高兴认识宁。”

    对方领头的，是一名中年男人，文质彬彬的，说话的声音很柔和，给人第一印象非常好。

    “你好，邱总，我也很高兴认识宁。”

    陈牧和对方握了握手。

    陈牧之前从李少爷那儿了解过，这一次威猛男士方面的人一共来了八个人，其中领队的这个，就是他们夏国区的副总裁邱泽林，也就是眼前的这个人。

    邱泽林引着陈牧走向酒店餐厅，一边走，一边说：“我来之前就了解过陈总的为人，真的非常佩服，陈总是我所知道的最优秀青年企业家了，这一次能和陈总见面、认识，我真的感觉非常荣幸。”

    这就是商业互捧环节了……

    一来是寒暄两句，拉进彼此的距离。

    二来也是试探试探彼此，看看彼此间的了解。

    事前有没有做功课，对于做生意的人来说很重要。

    彼此三言两语间，其实已经能看出很多东西。

    陈牧自从被动的加入x市的商会以后，他其实从商会里面得到的“关照”和“帮助”并不多。

    他做生意主要是凭实力说话的，从来不靠这张脸，更不靠关系。

    不过参加了许多商会的活动和会议，他倒是从里面学到了许多别的东西，其中包括怎么和这些生意场的人打交道、应酬。

    所以听了邱泽林的话儿，他很快也笑着说：“邱总过誉了，听说邱总代表威猛男士来到x市和我们谈代理权的事情，我真是有点受宠若惊，能和堂堂世界五百强企业的夏国区副总裁见面，应该说是我的荣幸才对。”

    邱泽林笑了笑，听得出陈牧对他是有所了解的，点点头，露出受宠若惊的样子：“我之前听李总说起，药厂的事务一般都是由他在处理，我还担心见不到陈总，今天如愿，已经感觉这一趟来得不虚了。”

    陈牧眨了眨眼睛：“一般的事情我可以不管，可是身为公司的董事长，药厂遇到重要的事情、需要做重大决定的时候，我还是需要拿主意的。”

    微微一顿，他又故意补充了一句：“像这一次威猛男士想拿到我们药厂产品的默哀国代理权的事情，就属于大事，我今天过来就是想和邱总聊一聊，想弄清楚邱总你们的想法，然后我才好回去做决定。”

    “原来如此……”

    邱泽林笑了笑，做了个请的手势：“来，陈总，请坐，我们坐下慢慢聊。”

    接下来，双方开始聊了起来。

    一开始，主要还是寒暄，问一些没什么营养的问题。

    例如“邱总来到我们这里习惯不习惯啊？”，又例如“陈总年少有为，这些年能扎根西北，做出这么大的事业，不知道将来有没有计划把业务拓展到沿海”。

    总之，他们给对方表现出来的感觉，都是自己并不着急进入正题。

    陈牧和对方没聊几句，就已经能够确定，对方是“聊事情”方面的好手。

    这种聊事情的方式，其实就是一种心理博弈的方式。

    看起来好像只是一个谁先开口的问题，可其实导致的结果却是谁在心理上占据更多的优势，这很有可能会在后面的谈话中获得更强势的位置。

    这种心理博弈的方法，陈牧还是从黄品汉的身上真正领会到的，黄品汉算是他的启蒙。

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