第14章 错觉(第 3/3 页)

    白薇和对方代表行过合十礼打过招呼，然后特意把我介绍给了对方。

    前几年，这种正式的商务场合我也经历过不少，如今也没有丝毫紧张，不卑不亢且礼仪周到地合十双手，用娴熟地泰语和对方一一问了好。

    面对我这个小小的助理，对方几个高层在礼节上既没有怠慢，也没有过多刻意的重视。

    双方落座，白薇开门见山地说我们特意修改过了方案，为的就是想争取和btt合作的机会。

    当白薇说到由我来讲解的时候，我适时地站起来，合十双手对几个泰国佬一一致意之后，走上早已准备好投影仪等设备的演示台，用泰语说道：

    “各位先生，我们中国有一个商业理念叫‘人性化’，其含义是，在满足用户的功能需求的基础上，设计出符合用户生活习惯和cao作习惯的商品及服务，最大限度地让用户得到功能诉求之外的心理需求，并会围绕人性化这个核心不断改善商品和服务，以达到令客户更满意的效果。

    “今天我要向各位介绍的重点，就是我们智文软件为btt量身定制的oa系统中，极具人性化的部分。”

    说完，我打开软件系统并投影到幕布上，一边讲解特意修改后的细节，一边拿来跟硅谷那边的软件做对比，着重强调人性化设计的优点。

    这是产品的对比，我的重点就是用尽量客观的语气和词句，突出国内软件的唯一优势，简单易懂且cao作便捷，同时无限放大硅谷软件复杂繁琐的缺点。

    对比完产品之后，我开始讲跟沙迪颂说过的那些，让btt的高层把关注点从产品技术转移到服务上来。

    我成功把他们带进自己的节奏，整个过程中他们听得很专注，偶尔提的问题也都是围绕着产品的更新和维护。

    但，我渐渐地感觉到btt那个叫阿瓦拉的会谈代表，看我的眼光有些奇怪。

    一开始是古井不波，渐渐又有些欣赏，现在开始流露出一种……一种我在监狱里见过的，好像是基佬的眼神。

    这让我毛骨悚然，因为阿瓦拉是个男的，还是个五十岁左右的小老头。

    他也是btt集团的coo，也就是首席运营官，全面负责这个软件采购的项目，按道理来说一个做到这种位置的人，没那么容易欣赏别人，何况我只是一个小小的助理而已。

    很可能，他真是个基佬，而且看上我了。