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    第169章 讨价还价(第 2/2 页)

    我找了个机会,为前天在宋的酒吧发生的事,郑重地对素察表示了感谢。

    他则笑笑说一点小事而已,让我在清迈遇到这种事情,他还觉得有点过意不去。

    这些当然是场面话,没谁会当真,只是有些话该做足面子而已。

    直到吃饱喝足后,趁着一个空隙时间,杜明强正色望着童安之,认真地说道:“童老,上次我们谈到的合作方式,我们基本都可以接受,但在出资比例和股权分配上,我们这两天一直在讨论,但很抱歉,这个比例和分配方式我们无法接受。”

    童安之淡淡地笑了笑:“理解,以杜先生的看法呢?你们觉得哪种方式比较合理?”

    “童老上次说过,你公司的资源和经验等按技术和劳务出资,并且这部分比例由我们负责出资,但我们最多只能接受10%,双方依然按49%和51%的比例分配。而且……阿阳的那部分,我们已经出让两个点的比例给他了,这是我们所能承受的最大比例。

    “但大家都知道,阿阳在这项合作当中起到很重要的作用,而且以后也会为项目劳心劳力,所以,他理应获得更多的股权,除了我们那两个点之外,我们还希望童老也能出让一部分股权给他。”

    “不不不。”

    杜明强的话音刚落,童安之便急忙摇头,说道:“杜先生,阿阳那部分我没有异议,我本来就有出让一部分给他的方案,这是后话,等谈妥我们之间的合作之后,再谈他那一部分。

    “但杜先生刚才说的10%……很抱歉,这个我也难以认同,单我们公司在的品牌效应就不止这个价格了,何况我还要负责干活,这对我来说,是不公平的。”

    “童老,贵公司的品牌效益只是在中国而已,如果说到干活的话,我们在项目中所做的事情,其实也不会少,就拿环保许可证和建筑许可证来说,我们能为公司节省很多时间和成本,还能解决诸多行政和非行政的问题。

    “你找别的房地产公司合作,他们是绝对做不到以上这两点的,但我们能在这两点给你绝对的保证。”

    童安之摇头笑了笑,显然并不认同杜明强的话。

    就这样,两人开始讨价还价起来,我在旁边聚精会神地给素察和桑克苏翻译两人的话,但基本都赶不上他们的速度,只能捡重点简略地转述而已。

    在这个问题上,双方几乎寸步不让,讨论很久之后,杜明强显得很无奈,摊了摊手苦笑两声,又跟素察他们低声讨论了起来。

    对他们来说,15%和10%之间,差别可是很大的,如果总投资15亿泰铢,中间差的那5%,就是7500万泰铢,折合人民币也有差不多两千万,这并不是一个小数目。

    我在想,如果童安之这时候的谈判对象不是杜明强和素察,他会不会也和现在这样讨价还价?

    以前在跑销售的时候,也遇到过很多客户对产品杀价的情况,可以说是习以为常,但那是普通的商品采购而已。

    而童安之跟杜明强和素察之间的谈判,是十多亿的合作,虽然只是泰铢,折合人民币也有几个亿,我这辈子也没接触过这种层次的谈判,如今才发现跟自己想象中的,和电视里看到的好像不太一样。
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