573.先把盘子砸了，让别人跟无可跟（滴，姜维堂主激活加更丸）(第 2/3 页)

    不过先解决眼下的问题才是要紧的，李亢微微一笑，把手从周总经理的肩膀上拿了下来，然后清了清嗓子，继续说道：“周总经理刚刚说的，就是我想说的，我们把价格降下来，反而会激发读者的消费欲。我们去年最好的时候，收订比是12左右，而我们一旦降价，全站的均收订比肯定能降到10以内，甚至更低，根据我自己推算的价格和消费规律来看，到时候销量不一定比现在低，而且读者的消费习惯将会更好。”

    李亢环顾四周，继续说道：“至于降到什么价钱合适？直接降到底最合适，让别家降无可降无从开启价格战！他们还在千字五分，而我们已经一分了，那可想而知其他网站的付费读者，会不会蜂拥而至？减价大促销，第一个吃螃蟹的最有效。现在网文这块蛋糕越来越大，读者多了网站的运营成本却几乎不变，那降价就是必然的趋势。诸位，是我们先做还是等别家做了再跟风，你们考虑好了吗？”

    这番话让会议室再次寂静了，李亢这话确实是实话。

    如果真的是因为价格原因让读者减少订阅，在网站读者大增，收益增加的情况下，大多数网站如果回过味来，肯定会降价以求增加销量。

    至于降价多少合适，千字多少钱才是其中的平衡点，那就是各家网站需要自己去验证的事了。

    但是毫无疑问，第一家降价的，必然会引来大量读者，这件事启点先做必然比跟风降价要好。

    在场众人本来觉得是儿戏的降价计划，现在已经在李亢的数番引导下，变成了必须实行不可的了，所有人的重点已经发生了转移，开始讨论起了价格问题。

    李亢心中不由有些自豪，小亢哥的话还挺有说服力的嘛。

    “总编，一下子降到千字一分，是不是不太妥当？”

    “千字一分是网文的底线，我们一开始就降到这个数，我们网站肯定还能赚钱，但是别家网站平均成本比我们高，能不能赚钱还真不好说。现在我们人均消费34块，而一旦降到千字一分，读者人均消费可能会达到40以上。看这个建模，是我特意找了帝都大学经济系的高材生做的。”

    “这个价格……还是……”

    “太低了吗？我们不一次性降到底，怎么能让其他网站没有降价空间呢？”

    李亢把他大学时心目中网文应有的价格，巧妙的用这种方式带了出来。

    价格看似吓人，但是他也绝对是经过深思熟虑的。

    启点八千万用户，千字一分也能赚钱，甚至还能多赚钱，但是其他网站本来用户基数就小，尤其是网文联盟以往的那些网站，很有可能就就此没活路了。

    到时网站养不起作者，作者会去哪里？自然是最赚钱的启点。

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