223 红枣汁的成本(第 2/2 页)

    片刻之后沉默的会议室中总经理再次开口道：“小程，你说说看，这红枣牛奶我们是直接砍掉生产线，还是去跟这家叫坤元的公司谈谈？”

    “现在的问题是，如果我们放弃了红枣牛奶，而对面那家单位联系了坤元果汁厂，凭着这红枣牛奶的口感，只怕是会挤压掉我们其他牛奶的市场。”

    程经理感觉办公室内的气氛再次有些凝重，其实到了现在主动权早就已经不在他们手上了。

    “唉——小程你去联系这家厂吧，希望我们比隔壁抢先一步。”

    于是铜城两家牛奶业公司同时找上了坤元，也就有了先前的那一幕。

    到后会议室之后，周坤称职的发挥着自己背景板的作用，看着钱丽娜在台上演示着ppt，他倒是有些期待，这次钱丽娜又能从这两家企业口袋里抢多少钱。

    “ppt上演示的就是我们坤元红枣汁推出后的销量，在目前上架的几个卖场中都是名列前茅，而采购红枣汁的同时又采购鲜奶的客户在这里面占到了70%左右…”

    对于钱丽娜的ppt，周坤总结出了几个要点：我们的红枣汁销量很好，我们的红枣汁配牛奶一流，你们该掏钱了。

    其实钱丽娜在抢钱方面真的很有一套，就像刚才她把人带到生产车间，告诉客户坤元的红枣汁用的材料都是跟脆枣一样的，这没什么毛病。

    但是钱丽娜并没有告诉对方，熬完红枣汁之后的这些红枣并不会被倒掉，而是直接拉到枣泥车间。

    各大饭店的采购排队等在坤元红枣泥的车间外，抢着购买这批用剩下的“枣渣”。

    在开会之前他问过钱丽娜，一包坤元红枣汁的成本大概在多少钱，钱丽娜并没有告诉他具体的数字，只说这里面最大的成本在红枣汁的包装上。

    终于原材料的成本，钱丽娜回给周坤一个灿烂的笑容，让他自己联想。

    之后双方你来我往一番，终于在一个小时后敲定了合同。

    胜星与牛山牛奶厂联手买断了坤元的红枣浓缩汁，两家公司看来是准备一致对外，毕竟目前铜城是只有这两家本地的牛奶业公司，但是还有不少全国性的牛奶业巨头，而坤元的红枣汁成为了他们的王牌，在两家公司都没有把握吃下坤元所有枣汁的情况下，他们选择了联手。

    等到两家牛奶公司的人离开后，周坤才说出了自己的疑问：“搞了这么半天你就是准备把红枣浓缩汁卖给他们？我们自己做成红枣汁卖不好吗？”

    “关于红枣的销售计划这才是刚开始，不过提前告诉你一个消息，如果我的计划成功的话，很快坤元红枣汁就要全面下架了。”