第一百九十八章 商场的谈判之道(第 3/4 页)

    苏韵很理解刘岩此时的心境，这是他第一次去大城市，而且第一次正式的进行商务谈判，以前根本没有经验。

    而且还遇到了关清月这样的商业老手，对刘岩的冲击不小，初次尝到商场尔虞我诈的滋味，让刘岩很彷徨，他现在需要发泄。

    苏韵没有说什么，此时的语言是苍白无力的，她配合着刘岩的动作，两人喘着粗气缠绵在了一起……

    也不知道过了多久，两人才仰面朝天的躺在床上，大口的喘着粗气。

    过了一会，苏韵把头靠在刘岩的胸口，柔声说着：“你的体力更好了，是因为那位高人教给你的内功吗？”

    刘岩这才反应过来，看了看时间，刚才竟然折腾了快两个小时，怪不得苏韵刚才几次都晕厥了过去。

    “可能吧，我师傅他老人家的内功我能窥得一二，就够我受用终身的了。”刘岩想起叶南天老人家，心里一阵伤感。

    苏韵知道一个男人在这个时候，身心最为放松，应该可以谈正事了。

    “刘岩，关清月到底跟你谈了什么？难道没有挽回的余地吗？”苏韵试探着问他。

    “其实也不是没有谈判的可能性，我那天也是太急了，关清月那种不可一世的样子，让我很不爽。”刘岩想起当时的情景，心里还是有些芥蒂。

    “你呀，就是太孩子气了，关清月是商场的老手，什么人没见过，她肯定是要先抛出对自己最有利的条件，然后再慢慢谈。你没听过那个心理暗示的实验吗？”苏韵耐心的劝着。

    “什么实验？”

    “就是商场卖糖果的实验，比如你要买一斤糖果，售货员先给你抓八九两的糖果，然后再不停的往上加，顾客的心里就会觉得很爽，反之，如果先抓了一斤多到秤盘上，然后不停的往下减，那顾客的心里就会不舒服。”

    刘岩明白了苏韵的意思，连连点头：“你是说这是关清月的谈判手段？并不是故意欺诈我们？”

    “怎么说呢，奸商奸商，无奸不商，只要是谈判，多多少少都是有欺诈成分的，只是事先谈好，写入合同的，就不算欺诈，所以谈判的时候你来我往，你一刀，我一枪，都是正常现象。”

    刘岩觉得苏韵说的很有道理，他那天确实是过于莽撞了。

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