第一百八十九章 谈判(第 2/4 页)

    坐下后关清月睁大了眼睛，问道：“刚才我不好问，我感觉你好像有点不开心，是怎么回事呢？”

    “没什么，你突然地出现，女朋友有点吃醋。”

    “是因为我吗？哈哈，想不到我比你们大这么多，还有这种魅力。”关清月显得很开心，笑容妩媚，她的确有这个魅力。

    刘岩眼珠子一转，也不隐瞒，直接道：“关经理你可害惨我了，你不是说不打扰我们吃饭吗，昨晚我跟你通话的时候女朋友在旁边，为了不让她多想，我就说你很丑，但你突然进来包厢，她就生闷气了。”

    关清月愣了下，发出一阵银铃般的娇笑。

    “现在的小姑娘个性这么鲜明的吗？”

    “是啊，还没有哄好呢，就让她先回去了。”刘岩显得很委屈，现在是谈判时间，他得要占据一点先机。

    关清月无奈地摇了摇头：“小姑娘看着挺开朗的，发一会儿脾气就好了，你也别在意，我都比你们大十岁都不止。”

    扯了两句，刘岩开始进入正题，问道：“不知道贵公司对我们草药鸡是怎么考虑的？”

    “当然是独家最好啦，这是我一直以来的想法。”关清月俏皮眨眼。

    对于她释放的电光，刘岩选择忽视，脑子里翻滚着来之前跟苏韵商量好的对策，继续道：“独家是真的没办法，这几天我们公司又接到了不少订单，还有投资商入股了一百万，现在前景非常好的。”

    关清月点头：“你来之前，公司一定开会讨论过了吧，说说你的方案吧。”

    “很简单，我们给其他采购商的价格是30-32，我愿意再降五块的空间……”刘岩拿出了自己公司的方案。

    为了拿下这个订单，公司 退让很多了，除了价格上的优惠，还会和百川签订协议，不再对百川的竞争对手供应草药鸡，甚至主动承担运输费用，这其实跟独家已经没什么区别了，以后刘岩只能去做一些中端客户。

    “你说的这些其实都不是问题，甚至让利的那五块钱我都可以不要，毕竟百川是高端连锁餐厅，食材端上桌，翻很多倍，五块钱可有可无。”关清月微笑着摇头，一句话就把刘岩公司精心讨论的结果给否决了。

    “那什么才是问题呢？”刘岩紧张了起来，两边的谈判方向根本不对路啊。

    “还是独家，既然你说独家不可能，但是我们可以朝着独家去做，我也跟你说过了，我们公司现在是上升期，将来占领市场，需要具备强大的竞争力，我们要做别人没有的，别人有的，我要做到最好。”

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