第19章.做个中间商(第 2/4 页)

    方元皱眉想了想，点点头：“这倒是没错。看来这个雷恬恬挺厉害啊，只不过在你手上买了套房子，就把主意打得这么远了。”

    所谓公共客户，其实在很多经纪人眼中看来，跟垃圾无异。因为只有超过一个月没有形成看房，或者超过半年没有成交的客户，才会被系统自动划入公共客户。

    这部分客户意味着低质量、不诚心、没有迫切购房需求、成交难度大的特点。

    但这其实是嘉业公司，耗费了近20年的时间，一点一滴储存下来的财富！

    试想一下，如果一个客户在2000年就进入了嘉业公司的客户库当中，当时或许买不起房子，可五年以后呢？十年以后呢？甚至十五年以后呢？

    人是不会一成不变的，随着国家经济建设的日益发展，人民生活水平和收入的提高，以及杭城市这样一个高速发展中城市喜闻乐见的拆迁爆发……

    天知道谁会在下一秒成为富翁？

    一两条，几百条，或者上千条客户信息，或许并没有什么意义。可一旦数量达到了数百万之后产生的质变，就非常可怕了！

    这意味着客户始终在碗里，区别只是什么时候摘桃子罢了。

    哪怕这数百万条信息当中，有三分之一甚至更高比例是重复的都没关系。

    所以每一个经纪人的日常工作指标当中有一条，就是进行每天进行100次电话沟通。当经纪人是私人客户数量不够时，就只能到公共客户里去淘金了。

    而事实证明，几乎每一周的成交总结当中，都有相当一部分成交客户的来源是——系统公共客户。

    这才是房地产中介公司真正的半壁江山，而另外一半，则是房源信息。

    说白了，这个行业赚的就是信息价值！

    所以方元接受了李濡的借口，紧接着就问：“那你自己是怎么考虑的？现在罗海对你肯定恨之入骨了，如果你选择跳槽，我支持你。”

    “可是我说过了，我会挺你的，所以拒绝了。”李濡应得非常直白：“她甚至还让我说服你，带着我们整条业务组一起跳槽，直接到泰嘉中心组成销售团队，也被我拒绝了。”

    方元一愣，笑了：“你小子就这么替我拒绝了？现在罗海摆明了要整我，万一我想跳槽呢？”

    “不合适！”李濡认真解释起来：“泰嘉中心有两栋楼都顺利出租了，他们的租金并不便宜，所以资金链暂时应该不会出现问题。”

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