第18章.夺回业绩！(第 1/4 页)

    李濡给出的拒绝理由，是自己不愿意脱离现在的团队，独自单飞。

    雷恬恬却顺势就劝他，可以把整个业务组都带到泰嘉中心来……

    这么一招顺水推舟，不但让李濡没有了借口，甚至还能直接将泰嘉中心的销售团队组建起来。

    至于这个团队的质量如何？事后再慢慢清理换血就行了。

    李濡忍不住苦笑：“雷小姐，我能问一下，你为什么这么看好我吗？我们认识才不过一天。无缘无故的好，毕竟是不存在的。”

    “其实我昨天回家之后，认真看过你给我婆婆提供的那两份协议。”雷恬恬回答说：“很完整，遣词造句没有漏洞。而且我婆婆还说，这是你参考了杭城市实际的裁判案例之后才给出的协议。”

    “之后我自己上网查了很久，都没有查到相关的内容，最多是类似的。所以我大胆的判断，你是把裁判文书网上的案例都看了一遍？大海捞针？”

    “呵呵~我也算接触过销售岗位，知道销售人员为了成交一单会做很多努力。但我婆婆是看了半年房子都没下单的‘低质客户’，你还这么努力，除了对成交渴望之外，耐心，拼劲，一样都不能少。这就足够让我看好你的了。”

    “更重要的一点，是你对自己所处团队的忠诚和归属感。像你这样的员工，谁不想拥有呢？坦白说，我想要招揽你，其实也是刚刚才有的念头，现在却越来越觉得靠谱了。”

    李濡眨眨眼，哑然失笑：“雷小姐，我发现你拍起马屁来，也是一等一的高手啊！”

    “彼此彼此嘛。”雷恬恬笑着说，接着直视李濡，等着他的答案。

    “很抱歉。”李濡则更加直白：“至少目前，我不能够答应你。不过，既然贵公司需要销售支持，为什么不选择跟中介公司合作呢？开发商和中介公司的联动营销，已经是一个很完整的产业体系了。”

    雷恬恬对他的拒绝有些遗憾，叹了口气：“其实早就想过这个办法了。但我们实际上是一个‘物业管理公司’，泰嘉中心写字楼，是又我们出租和维护的，不具备联动分销的条件。”

    “明白了。”李濡点点头：“内部循环还行，但是联动分销则体量不足。”

    雷恬恬点头：“没想到，你对中介行业的了解还挺深刻的，一点都不像新人。我反而更加好奇了，你这样优秀的人才，怎么会甘心接着做一个底层经纪人呢？”

    “经纪人可不是底层！”李濡对她的话却不认同：“雷小姐，你不觉得从某种意义上来说，房产经纪人是跟医生、律师一样高大上的职业吗？”

    “怎么说？”

    “我们都肩负着别人的人生呐！很多人把房产中介直接跟销售挂钩，但我却觉得‘经纪人’的称呼，已经足够说明问题了。”

    “我们所经纪的，是绝大多数客户一代人甚至两代人的积蓄！换句话说，我们在经纪客户的人生呢！”

    “这虽然是讲师用来给新人洗脑的话术，但我却认为说得一点都没错。”

    雷恬恬闻言，露出思考的表情：“职业意义吗？小李，如果你的同行都能跟你一样考虑问题，这个行业会好很多呢！”

    “那不是我能管得了的事情，我只能管好我自己。”李濡笑了笑：“好了，我还得赶去找阿姨签字呢，至于你的邀请，我会认真考虑的。”

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