第032章 技巧(第 2/2 页)

    拉里?佩奇和谢尔盖?布林面面相觑了一下，确认过了眼神，立刻就是心领神会了过来。他们也不敢保证，搜索引擎这一个主意就两人想到了，别人就不会想到。

    既然这个叫做岸本正义的人主动找到了他们，那么就说明了搜索引擎这一个设想，还有其他不少人都知道。

    他们唯一要做的就是，快人一步的先把它给弄出来，继而才好推向市场，占领先机。若是被别人给先弄出来了，他们的价值就不大了。

    拉里?佩奇和谢尔盖?布林一起翻看着岸本正义给他们的正式文本合同的同时，脑袋里面也在掂量着股份分配上面合算还是不合算的问题。

    “你们现在不用急着答复我。我可以给你们我下榻旅店的电话号码。二天之后，若是我没有接到你们的电话，就当我们不曾谈过。”

    岸本正义不会摆出一副非得投资他们的架势。他有意的把身体重心朝后一倒，还翘起了二郎腿，从而暗中有意传递给他们的误导信息就是主导权在自己这边。

    拉里?佩奇把两眼的注意力从正式文本合同上面转移到了岸本正义的身上，试探道：“股份上面？”

    岸本正义故作轻松的耸动了一下双肩道：“难道，你觉得不公平吗？这个方面，你可以随便去打听一下。无论是这个大学里面，还是去硅谷。

    我开出的价码是最厚道的，甚至可以说是最优厚的。若是换成别的一些天使投资公司，恐怕对方就要超过51%的绝对控股权了。

    再者，你们两个分别30%的股权，合在一起就是60%，已然就能够实现了绝对控股。即便我想进行一个过多干涉，也不行。”

    “技术入股能够给我们每人30%，已然是很多了。”谢尔盖?布林倒是有所了解技术入股上面也就10%-20%。这还是在有实际的成果和产品的基础上。

    对方在没有看见实际的成果和产品就能够给予这么大的优惠，实属罕见，不得不让人心动不已。

    “我还是那一句话，你们可以好好地考虑一下，毕竟还有二天的时间。我们一手正式签约，一手我就给你们那一张十万美元的现金支票。”

    岸本正义充分把谈判技巧给发挥了出来。他看得长远，目的就是让拉里?佩奇和谢尔盖?布林在将来不会认为吃亏了和被骗了的感觉。

    若是让他们有了这样的负面情绪，就不利于未来长期的继续合作。自己要的就是让两人从今往后都觉得他是一个伯乐，慧眼识珠。

    这天使投资成功之后，获得成百上千倍的高回报，也就成为了天经地义的事情。无论在那里都能够完全说得过去。高风险，高回报。这失败了，又不会找拉里?佩奇和谢尔盖?布林要求还钱。

    岸本正义这一开始采取的策略就不会傻到处处去顺着他们的地步。那样一来，自己且不是就被动了？

    他要掌握谈判的主动权，那么就得以理服人，让拉里?佩奇和谢尔盖?布林无法拒绝和自己合作，毕竟条件实在是太有诱惑力了。