第008章?陆远的分析(第 1/2 页)

    最后，洪刚还是没向科长郑一鸣汇报请示。

    不过不是因为听了陆远的建议，而是他打了郑科长家里电话没人接，领导不在家。

    回到雅间后，洪刚顾左右而言他，有意回避价格这个话题，跟金安民聊起了家纺行业。金安民是老业务出身，当然看出了里头的端倪，他看了看表，说还约了几个同行在城西那边喝茶，要先走一步，他让妻子吴娜多呆一会儿，跟洪刚叙叙旧。

    洪刚知道金安民这是以退为进，嘴巴说是跟同行喝茶，鬼知道是干什么去，说白了就是表达态度的一个托词罢了。言下之意无非就是既然没谈妥，那就先不浪费时间了。留下妻子吴娜跟洪刚老同事叙旧，也不失礼数。

    洪刚和陆远把金安民送到包厢门口，洪刚握着金安民的手说道，“这次来得也匆忙，没准备些棉纱样品。下次，下次我们带上我们杭三棉厂的40支棉，去金盛家纺拜访金总，也让金总看看我们的棉纱质量。”

    他说这话无非就是留个钩子，为下次继续跟进这笔业务做个伏笔。

    陆远听着暗暗点头，洪刚说话做事还真挺心细的，这顿酒没白来，学到东西了。

    金安民笑着点头称好，洪刚还是热情地让陆远帮忙送金安民到饭店门口。

    等陆远送完金安民回来包间，洪刚和吴娜已经聊嗨了，聊着当年他们歌舞厅的往事，尤其是吴娜，一说起以前在团里的往事，感慨连连，显然十分怀念以前在歌舞团当台柱子的时光。

    陆远坐一旁也插不上话，简直无聊，有点煎熬，

    一直聊到了八点多，洪刚才去买了单。

    洪刚开好了发~票，又把吴娜送上了出租车，才跟陆远离开了饭店。

    他跟陆远一样，都是住在杭三棉厂的家属楼二区，十九队饭馆离杭三棉厂不远，慢慢遛着弯也能到家。所以，他俩没有打车，而是从十九队饭馆走着往回走的，在路上洪刚问了陆远，为啥刚才说即使不降价，金安民兴许也能要那20吨的细支纱。

    陆远跟洪刚分析，金安民在酒桌上说过，金盛家纺厂最近在扩充厂房，扩招纺工，接下来开辟和投入家纺四件套这个市场。陆远猜测他要的那20吨40支纱，就是金盛家纺厂专门用来生产家纺四件套的棉纱原料。这些日子他在科室里做了不少功课，其中就了解到，现阶段市面上卖得最好的床上用品四件套，棉纱原料的规格都是40支纱标准，这样的细支纱，织出来的纺品质地轻薄，柔软，很受市场欢迎。

    他推测，有可能是一直给金盛家纺厂供棉纱原料的私营厂家，一直都是生产粗支纱为主，并不生产细支纱。像40支纱这种标准的细支纱，除了对棉花的要求高之外，还有机器设备的要求。纱厂私营都是这几年的事，大家一窝蜂都在做粗支纱，毕竟粗支纱起步快门槛低嘛，私营小厂很少涉猎细支纱。再者说了，20吨细支纱的量对国营大厂来说不算啥，但对于私营小厂而言，可就不是那么容易吃下了。  所以论起细支纱的生产，无论是棉花质量，还是设备专业，当下还得看国营厂。

    这也是为什么金安民单单只提20吨40支纱的原因。他也许说者无意，但陆远听者有心，简单几句话让他挖出了足够大的信息。

    洪刚听完陆远的分析之后，嘴上虽然没说什么，但心里暗暗吃惊，没想到一个新来的大学生，居然能通过金安民这个业务老油条的几句话，琢磨出这么多有价值的信息来。经陆远这么一说，洪刚还真觉着是这么个道理，不然金安民和吴娜这两口子怎么一开始就想着一唱一和套路自己呢？说明他们对这事儿上心呐，正赶上自己求着吴娜牵线搭桥，正遂了金安民的心思。

    “琢磨的好，小陆！咱们干业务的，就是要这股子琢磨劲！”洪刚以老前辈的姿态，勉励了陆远一番。

    陆远笑了笑，说了一声谢谢。说实话，今晚的饭局，他从洪刚身上学到了不少东西，也从金安民身上见识到了不少东西，获益匪浅。尤其是洪刚今晚的表现，让他大大改观了之前在办公室对他的看法。这告诉陆远，看人对事，都不能用片面的角度去评价。

    “明天一早，我会和郑科长统一汇报的，”洪刚说道，“明天我见完科长之后，先听听他的意见。”

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