第三百三十三章 支付一个溢价(第 3/3 页)

    “何况什么？”

    “我担心临一机并不只有我们这样一个客户。”

    “你是说……”

    朴龙明的眼睛有些发直了。

    温国辉的话说得很隐晦，但朴龙明还是一下子就听明白了。温国辉说，临一机需要花一些时间才能生产出2000台雕铣机，而这些雕铣机却不一定都会卖给嘉川公司，而是会有其他的公司与之相竞争。

    这些与嘉川公司竞购雕铣机的公司，自然也是看中了金属雕刻市场的商机。而金属雕刻市场的最大用户，莫过于仕合公司这样的消费电子厂商。那么问题就来了，除了仕合公司之外，还有哪些厂商会推出自己的金属外壳消费电子产品呢？

    答案是很明白的，那就是在这次巴黎展会上沦为旁观者的那几家仕合公司的竞争对手。这些公司在看到仕合mp3播放器的火爆之后，将会毫不犹豫地转向采用金属外壳，届时仕合公司的优势就消失了。

    “温先生，你们必须抢在其他代工厂商之前，得到这些雕铣机，尽可能地推迟其他厂商获得雕铣机的时间。”朴龙明说。

    嘉川公司的产能能不能迅速提高，已经不是朴龙明最关注的问题了，他需要考虑的是，是不能让其他的代工公司获得相似的产能，否则仕合公司就麻烦了。

    “这个恐怕很难。”

    “如果你们能够一次性地订购2000台，难道他们不考虑大客户的需求吗？”

    “我想，我的同行们如果要下订单，也会是这样的规模。”

    “如果你们愿意为每台雕铣机支付一个溢价呢？”

    “可是这样一来，我们的代工利润就无法保证了。”

    “这部分溢价当然是由我们仕合公司提供的，我们不会让贵公司蒙受损失的。”

    “如果是这样……，那我倒是可以试试。”

    温国辉的脸上露出了笑容。他需要的，就是仕合公司承诺支付设备采购中的溢价，至于说什么担心临一机的产能，那就是谈判策略了。他在试用了前100台样机之后，便向临一机下了订单，这一会，他需要的2000台雕铣机，已经在临一机的生产线上了。