第五百零七章 这是一种很常规的操作(第 2/3 页)

    但他敢这样说吗？

    如果黄丽婷是个理性的商人，德格拉夫这样回击，或许能起到一些作用，会让黄丽婷知难而退。但以德格拉夫的观察，黄丽婷在这件事情上似乎是有了一些执念，或许就是她自己所声称的那样，“受人所托”，而且托付她的这个人，对她来说非常重要。

    在商战中，一旦有一方的诉求是非理性的，那么对方就不得不审慎地考虑自己的对策。和一个非理性的对手作战，最大的可能性就是两败俱伤。黄丽婷不在乎损失，甚至承受损失的能力也远比赫格曼要强，那么德格拉夫还敢和她硬顶吗？

    “或许，我们可以讨论一个变通的方案。”德格拉夫的态度彻底地软了。

    黄丽婷微微颔首：“德格拉夫先生请讲。”

    “欧盟只是限制我们向中国出口用于转售到国外市场的机床配件，但如果销往美国的那些机床，不是在中国境内制造的，而是在其他国家，比如越南或者非洲，那么我们的出口就不受这条禁令限制了。我很想知道，黄女士的那位朋友所在的企业，是否有海外的生产基地呢？”德格拉夫问道。

    “海外的生产基地？”黄丽婷迟疑了一下，说道：“据我所知，他们的出口机床，都是在国内制造的。出口机床的制造需要高标准的厂房，这样的厂房建造成本很高，在越南或者非洲建造这样的厂房，好像不太容易。”

    黄丽婷是临一机的家属，她丈夫蔡越是临一机的老工程师，所以她过去就知道一些有关机床制造的知识。这些年，她的地位高了，对于各行各业的事情都更加关注了，在家里的时候，没事也会向蔡越打听一些有关临机集团的事情，所以德格拉夫说的这件事，她还真能说上一二。

    临机出口美国的机床，精度要求很高，因此许多部件的制造都必须在高标准厂房里完成。这种高标准的厂房，要求达到恒温、恒湿，屏蔽各种震动，选址、设计、建筑材料等都非常讲究。

    比如说，黄丽婷知道临机有一个精密加工车间便是建在郊外的山里的，藏在20米深的地下，机床直接固定在花岗岩上。建设这样一个车间，不算设备，光是土建的投入就要以千万计算。

    东南亚、非洲等地，倒也不是找不到合适的地方来建这种高标准厂房，但把这种厂房建在那些地方，实在有些浪费。当地的电力供应、水质、工人素质等难以保证，你在那里放一个高标准厂房又有什么用呢？

    黄丽婷说的这一点，德格拉夫当然也是懂的。他们的高端机床配件，同样是在高标准厂房里制造出来的，他岂能不了解这个问题。听到黄丽婷的话，他摆着手说道：

    “不不不，黄女士，你误解我的意思了。我并不是说要求他们在非洲生产这些机床，只是请他们在非洲完成这些机床的装配就可以了。我们把机床配件发送到非洲，相当于这些机床是在非洲制造的，这样就不违反欧盟的禁令了。”

    “你确信可以这样做吗？”黄丽婷问。

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