第三百五十三章 谁先眨眼(第 2/2 页)

    高锦盛的这一手，说破了也并不神秘，主要就是要有敢于与同行拼个同归于尽的勇气。高锦盛发起了一次次“谁先眨眼”的游戏，每一次他都是最终的胜利者。仅仅几年时间，锦盛集团就成为芮岗数一数二的大企业，高锦盛的名字，在芮岗的实业界也达到了能止小儿夜啼的效果。

    取得初步成功之后的高锦盛，又把手伸向了房地产业。凭着在制造业累积下来的财富，再加上胆子大，敢于赌，他在房地产圈子里也做得风生水起，名气很快就冲出芮岗，走向井南，再下一步就要走向全国了。

    收购夏梁第一机床厂，就是高锦盛准备走向全国的一个重要步骤。高锦盛是读过大学的，眼界很高，他看出机床行业未来会有很大的发展，而当时夏一机刚刚被下放给夏梁市，经营状况欠佳，夏梁市打算挥泪甩卖，正是适合捡漏的时候。于是他便毅然出手，以区区几千万的收购价，拿下了这家有八十多年历史的大型机床厂。

    收购了夏一机之后，高锦盛向夏一机注入一笔资金，使其恢复了生机。随后，他便故伎重演，命令夏一机销售部大幅度降低几种车床的售价，与国内同行展开了价格战。

    夏一机的主要竞争对手，其实是国内另外几家生产车床的大型企业，比如宁乡的箐北机床厂、儒北的前堰第一机床厂，这也都是当年的十八罗汉厂以及如今的机二零会员企业，算是夏一机的兄弟企业。

    几家机床厂的车床产品各有千秋，价格上也保持着默契，相互差别不会太大。机床并不属于对价格非常敏感的产品，寻常情况下，价格相差一成之内，用户并不会专门选便宜货，而是会根据自己的使用习惯、与其他设备的适配性、售后服务的便利性等因素，选择最合适的厂家。

    夏一机大幅度降低车床价格，把自己与其他同行的价格差距拉大到了两成以上，这就打破了原有的默契。用户就算再不计较价格，也得掂量一下这件事了。

    比如说，箐机的一台车床售价是15万，这对用户来说是完全可以接受的。但夏一机突然说自己生产的性能相似的车床，售价只要10万，用户能没什么想法吗？他们或许并不在乎多花5万元，但既然人家能卖10万，你却说要卖15万，这其中是不是有欺诈的成分呢？

    买家的心态就是这样，花多少钱无所谓，但如果是被人骗了，花了不该花的钱，那就不甘心了。

    再至于说那些中小机床企业，原本产品档次与夏一机不同，并不处在同一个竞争层次上。但夏一机的产品价格降得如此低，甚至比这些中小机床企业的产品价格也高不出多少，这就威胁到中小企业的生存了。

    面对夏一机的价格战，箐机、前一机等企业的第一反应就是给夏一机的销售部打电话，问他们是不是脑子进水了，怎么能把价格降到这个程度。待到听说对方并不是报错了价格，而是刻意为之，这几家企业便把官司打到了机二零这里，要求联席会议来协调此事。

    搁在国家机构改革之前，像这种同行恶意竞争的事情，受害者是可以向二局投诉的，二局也的确担负着监督管理此类行为的责任。可现在连机械部都撤销了，只剩下一个经贸委旗下的机电工业局，工作职责上明确写着只负责行业发展规划，不具备行业管理的职能。箐机这些企业想告状也找不到衙门，只能寄希望于机二零这样一个非官方的协作机构。

    周衡是机二零的会长，唐子风是秘书长，接到会员企业的投诉，二人都不能等闲视之，先后给夏一机的负责人打了电话，协调此事。

    夏一机的负责人名叫邵伟元，是原夏梁第一机床厂厂长，现在的头衔是锦盛夏一机床公司总经理。邵伟元与周衡、唐子风二人都是认识的，其中还与周衡有几分私交。

    接到二人打来的电话，邵伟元唉声叹气，说他现在其实就是一个傀儡，夏一机的重大经营决策，都是由高锦盛独断的。降价这件事，是高锦盛做的决策，公司里的高管或者是出于拍马屁的想法，或者是想明哲保身，都不敢质疑。

    当然，他们也清楚，但凡是高锦盛决定的事情，高管们质疑也是没用的，高锦盛从来就不是一个愿意听别人意见的人。

    电话协调不成，就只能见面商谈了。就在唐子风前往井南去协调中小机床企业的同时，周衡也去了一趟北甸，并且见到了正在夏一机指挥新一轮价格战的高锦盛。