第二百五十六章 共同进退(第 2/2 页)

    “肯定不会的！”赵兴根赌咒发誓说，“以我们的实力，和临一机竞争，这不是找死吗？我们就做点低档机床好了，我们井南这边的小机械厂多得很，大家都是用低档机床的，市场足够我们吃了。”

    “那可不够。”韩伟昌正色说，“唐厂长的意思，是希望你们不断改进技术，提高生产效率，降低成本。未来咱们国家的机床产业要面向世界，不说亚非拉那些穷国，就是欧美国家，低档机床的需求也是不少的，这些市场，你们也得拿下才是。”

    “这真是唐厂长说的？”赵兴根眼睛一亮。他当然想到国际市场上去转转了，时下井南的乡镇企业做外贸的很多，大家都表示外国人傻、钱多，只要看中了中国的什么产品，一个订单就是几十万、上百万美金，赚钱实在是太容易了。

    可这热闹是属于别人的，井南做外贸做得最好的，是轻工业品，什么袜子、服装、玩具、小电器啥的。龙湖机械厂是做机械产品的，这东西出口难度很大，似乎老外不太看得上中国的机械产品。

    如今，那位特别有能耐的唐厂长居然提出要面向世界，还要自己这样的民营小企业也参与其中，这岂不是说自己也有做外贸的机会了？

    “韩总，你跟我们说说，唐厂长让我们面向世界，我们该怎么做才能面向世界啊？”赵兴根迫不及待地问道。

    韩伟昌矜持地说：“这个问题嘛，还要经过全盘考虑才行。唐厂长说了，我们机二零企业是国家队、正规军，我们是负责打硬仗的。你们乡镇企业，就负责打外围好了。我们会向你们提供必要的技术支持，不过，在此之前，需要看你们自己做得怎么样。

    “中国现在像你们这样的小型机床企业得有几千家，这么多的小企业，不可能都有面向国际市场的能力。所以，你们要练好内功，积蓄力量，到了能够让你们上的时候，我们这些国营大厂自然会来帮助你们的。”

    “哦哦，那就好，那可太感谢你们了！”赵兴根恨不得去拉韩伟昌的手，以示感激之情。

    “如果我前面说的这些，赵总都同意的话，我想代表临一机，和赵总的龙机签一个战略合作协议。以后在机床市场上，大家密切合作，共同进退。不知道赵总有兴趣没有。”韩伟昌装一种不经意的口吻说道。

    赵兴根却是一怔，有些迟疑地问道：“战略合作？不知道韩总说的战略合作是什么意思。像我们龙机这种小企业，怎么有资格和你们临一机搞战略合作呢？”

    韩伟昌说：“企业大小不是问题。也就是大企业承担的责任重一点，小企业承担的责任轻一点。就像我前面说的，我们负责打硬仗，你们小企业负责打外围。举个例子说，如果双方签了协议，那么龙机以后需要的数控系统和功能部件，我们临一机都可以给予充分保证。

    “我们还会阶段性地给你们提供新型号的机床图纸，供你们生产，当然，我们是要收一些专利费的。另外，龙机的生产安排，要尽可能和临一机保持一致，不要擅自行事。”

    “原来是这样。”赵兴根一下子就听明白了，这不就是想让自己的龙机给临一机当附庸吗？如果签了这样的协议，自己就成了临一机的下游厂。临一机为龙机提供图纸，还提供机床上利润率最高的数控系统和功能部件。

    龙机的任务就是做些傻大黑粗的东西，还要负责把机床卖出去。这相当于脏活、累活都是自己干了，临一机却是赚钱最多的那个。所谓生产安排要尽可能与临一机保持一致，其实就是说龙机要听临一机的安排，这可就相当于把自己卖给临一机了。

    可转念一想，他又发现了这种合作方式的好处。龙机长期以来的困境，就是没有自己的产品，一味依靠仿造别人的产品为生。仿造的产品，质量和性能肯定不如原装货，所以只能靠廉价来吸引客户，名声也很不好听。

    如果能够傍上临一机，照韩伟昌的说法，临一机可以为他们提供图纸，估计还能提供技术指导。生产出来的产品，虽然核心部件是临一机的，但打出来的品牌却是龙机。这倒不是因为临一机有多么高风亮节，而是人家觉得这些产品太低端，不屑于用自己的名字。

    对于龙机来说，有了自己的产品，就可以改变过去的山寨形象，开始登堂入室，成为守法企业。大不了干上几年，等有了一定的品牌知名度，再想办法与临一机脱钩，自立门户，这应当也是能够办到的。