第二百八十五章 有人要举报(第 1/3 页)

    听韩伟昌这样说，唐子风明白，韩伟昌的反常应当是与何继安无关的。在此前，他还担心韩伟昌与何继安搞到一起去了。不过，即便与何继安无关，唐子风也不能无视韩伟昌的表现，这厮若非捅了漏子，不会在他面前显得如此心虚的。

    “那就说说吧，你到底是怎么回事？”唐子风往后靠了靠，让自己在办公转椅上坐得更舒服一些，同时用不容置疑的语气吩咐道。

    韩伟昌还真吃这一套，他脸上的表情像是放电影之前倒带那样快速地变幻着，好一会，才哭丧着脸说：“唐厂长，其实，就算你不叫我过来，我也要来向你汇报的。我们部门的顾建平，他说他要举报我。”

    “顾建平？”唐子风一愣。这个人他是认识的，知道是销售部的一名老销售员，业绩做得不错，算是韩伟昌的得力手下之一。唐子风去销售部视察的时候，韩伟昌还专门向他介绍过这个人。据唐子风的模糊记忆，好像顾建平在韩伟昌面前还算是挺谦恭的，怎么突然要举报韩伟昌了。

    “他为什么要举报你？”唐子风随口问道。这世界上没有无缘无故的爱，也没有无缘无故的恨，顾建平要举报韩伟昌，总得有个缘由吧。

    韩伟昌说：“因为我发现他敲诈勒索客户，要处理他，所以他就威胁我，说要举报我。”

    “他是怎么敲诈勒索客户的？”唐子风继续问。

    韩伟昌说：“我也是偶然发现的。现在咱们厂生产的数控机床功能部件，在沿海的中小机床企业那里卖得特别火，已经到了供不应求的程度。很多企业为了抢在别人前面买到我们的功能部件，就要走咱们业务员的路子，吃吃喝喝之类的事情，是很寻常的。”

    “嗯。”唐子风点了点头。这个情况，他也早就知道了。这几年，国内的机床市场上数控机床的比例越来越高，沿海的一些中小机床企业缺乏制造数控机床功能部件的能力，或者有些企业虽然能够制造一部分，但与临一机这样的国有大厂相比，品质相差很大，完全不堪使用。

    去年，为了联合中小机床企业驱逐国内市场上的韩资机床，机二零里一些有技术实力的厂子开始向外提供数控功能部件，那些中小企业采用国营大厂提供的功能部件，自己制造床身、立柱等部件，生产出来的机床在性能和质量上都足以与一些低端的韩资机床相媲美，最终打垮了诸如东垣机床等一干韩资机床企业，把国内低端机床市场的份额都抓到了自己手上。

    在这个过程中，广大中小机床企业尝到了甜头，索性便不再考虑自制功能部件的事情，而是完全从国营大厂采购。功能部件的利润率比床身、立柱等傻大黑粗的部件要高得多，所以各家国营大厂也乐于与中小企业合作，自己做核心部件，中小企业做边缘部件。机床的销售和售后服务都可以甩给中小企业去做，国营大厂也乐得轻松。

    中小机床企业数量众多，国营大厂也不可能为每一家企业都提供功能部件，毕竟机床市场的总规模是有限的，如果功能部件的产量过高，难免会因为积压浪费，对市场的发育是不利的。机二零对于各家生产功能部件的国营大厂有一个原则性的指导意见，既功能部件的产量不要超过机床市场需求的110%，多出来的那10%就是要应付各种意外情况的。

    在功能部件产量限制的情况下，卖给谁、不卖给谁，也是有一些讲究。唐子风要求，应当把功能部件卖给那些技术实力较强，有一定研发能力，同时还诚实守信的客户。这个分寸，自然就是交给各企业的销售人员去把握了。

    也曾有人提出，现在是搞市场经济，为什么不能让功能部件随行就市，确定价高者得。对此，唐子风的观点是，一味提高功能部件的价格，相当于挤压了中小机床企业的利润空间，不利于这些企业形成积累。机二零的宗旨之一是培育中国自己的机床产业，在让大企业吃饱喝足的同时，也要关心中小企业的成长。中国机床产业面对的竞争对手是国外机床，所以中小企业是大企业的同盟军，而非敌人。

    这些要求，都是属于原则性，在实践中如何做，就要看各企业的销售人员了。销售人员掌握着分配功能部件的权力，各家中小企业自然要下力气巴结，平日里吃吃喝喝，加上送点小礼物之类的，都是难免的。唐子风懂得“水至清则无鱼”的道理，倒也并不严格限制销售人员接受吃请，只是叮嘱韩伟昌要把好关，发现有不良苗头就要及时封杀。

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