第一百九十五章 局里的态度是非常坚决的(第 1/2 页)

    中国的各级官员，都很喜欢用战争来类比管理。比如明明是三项管理活动，机械部却要称之为“三大战役”。又比如唐子风说的是市场定位问题，也用了“正规军”、“游击队”这样的表述。

    说的人觉得这样的表述更有力度，听的人也能理解其中的含义，不会产生错觉。赵兆新在脑子里琢磨了一下，大致便明白唐子风的意思了。他说：“把这些产品转给乡镇企业去做，让乡镇企业去和韩国人打价格战，倒也不是不行。但我们箐机一年销售这几种车床，产值有六七千万，如果不生产了，我们的产值怎么保证？”

    “当然是开发新产品了。”唐子风想当然地说。

    赵兆新苦笑：“唐厂长，我知道你擅长于发明创造，说不定又给周厂长献上了什么宝贝。可我们箐机没有你这样一个人啊，我们的技术处技术实力倒是不错，就是创造力差了一点。让他们发明一个新产品，简直就是赶鸭子上架。”

    唐子风微微一笑，说道：“赵厂长，我这次和刘处长一起到箐机来，就是想和箐机谈这方面业务的。箐机有很强的技术实力，但现在发挥出来的，连五成都不到。如果我们20多家大型机床企业能够联合起来，互相提创意，共同开发新产品，赵厂长觉得情况会不会比现在更好一些呢？”

    此言一出，赵兆新的眼睛亮了起来，他问道：“唐厂长，你说说看，这是个什么章程？”

    唐子风说：“不知道赵厂长听说过没有，我们临一机和军工的432厂合作，办了一家东云机床再生技术公司，我们对外开展机床再生业务，都是利用这家公司来做的。”

    “这件事，我有所耳闻，不过细节就不太了解了。”赵兆新说。

    唐子风于是把当初与432厂合作的情况向众人做了个介绍，然后说道：“东云公司的这种模式，简单说就是取长补短。我们临一机在机床技术有优势，但数控技术不灵。432厂是专业搞数控的，但机床方面的能力有所欠缺。我们两家如果单打独斗，都很难把机床再生的业务拿下来，而合作之后，就互相补上了短板，达到了双赢。”

    “了不起！”乐敏华翘了个大拇指表示赞赏。

    唐子风说：“这还仅仅是一个开头。东云公司的业务开展起来之后，我们便发现在机床再生方面的技术积累远远不足，所以双方一致同意，从公司的利润中划出20%用于技术研发。如今，我们对于机床再生的认识已经远远超过了一年前的水平，能够为客户提供更合理的机床再生方案，而这也使我们在机床再生这个市场上具有了很强的竞争力。”

    “你们的竞争力强了，我们可就只能喝西北风了。”赵兆新半是玩笑半是抱怨地说。

    去年临一机与432厂联手在国内开拓机床再生业务之后，箐机等一干机床企业也受到启发，纷纷开展同类业务。一开始，大家的业务做得还算顺利，但后来的情况就不太妙了。业务员回来向赵兆新反映，说客户动辄拿东云公司作为样板，嫌箐机提出的再生方案不够好，技术不够高。

    赵兆新也曾派人去了解过东云做的那些机床再生项目，发现其中的确有一些独到之处，能够在成本约束下，把原有机床的性能最大限度地发挥出来，很多想法都是箐机没有想到的。

    机床再生的方案是与机床的类型直接挂钩的，一种机床上的再生方案，无法完全复制到另一种机床上。所以箐机虽然看过东云公司的方案，在自己面临新的机床类型时，仍然无法做得像东云公司一样好，这让赵兆新很是郁闷。

    直到这会，赵兆新才明白为什么东云公司能够做得比自己好，原来他们是真正投入了资金进行研发，形成了独有的知识体系，这比箐机这边完全凭经验进行设计就要强出不少了。

    “唐厂长跟我们讲东云公司的事情，是想说明什么呢？”乐敏华问道。

    唐子风说：“我举东云公司这个例子，就是想说明合作的重要性。我们临一机也罢，你们箐机也罢，在国内都算是大型机床企业，实力在全行业里是可以排在前十位之内的。可是如果要和日本、德国、意大利这些国家的大型机床企业来比，咱们能排得上号吗？

    “人家一家机床企业，年产值就是十几二十亿美元，相当于100亿人民币。咱们每家厂子一年的产值才两三亿人民币，差距实在是太大了。要想和这些国外企业进行竞争，咱们必须联合起来，共同对外。”

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