588 变革背后是宽阔天地(第 3/4 页)

    窦长清说过，最早时候各行各业都是寻找省级代理，生产厂家只负责对省级代理供货，下面的二级代理批发商则要从省级代理那里拿货。这样的模式能够帮生产厂家节省很大一部分业务费用，还能最大可能的保障客户利益。

    看似老旧的模式却跟远洋商贸的合作有着异曲同工之妙。

    王泉不是没有考虑过来川省开辟市场，正是因为考虑过，他更加清楚来川省开辟渠道的困难有多大。与其费时费力还不一定开花结果，倒不如大气一点把川省交给远洋商贸去做，最起码这样的话，九鼎商贸多了一笔收入。

    有了远洋商贸的前车之鉴，王泉就想到了其他市场。

    如果其他难度较大的市场也按照川省这种合作模式走，结果会是怎样？那些相对成熟的市场，既然不选择跟其他的商贸公司合作，能不能从老客户里面培养出来一家商贸公司？

    更让王泉暗暗兴奋的是，如果每个省份都能找到合适的商贸公司，或者是从老客户里面培养出一家商贸公司，九鼎商贸最需要做的就是增加自己的产出，这就与北湖的计划连接起来了！

    念头通达之后，王泉露出轻松惬意，嘴角上扬眼中带笑。

    每个省份都找一家商贸公司合作，商贸公司肯定要赚钱，这部分利润必须要由九鼎商贸让出来，看似利润缩水，实则减少了九鼎商贸的服务对象。节省精力的同时，还能腾出更多人手去开展新的业务。比如说一直惦记着的产业链……

    想到这里，王泉脑子里突然蹦出一个想法。

    不管是冷鲜分割肉，还是肉制品熟食，三汇在每个城市都有自己的代理商。这些代理商中有很大一部分都是以个人为单位的个体企业，即便是这样，依旧给三汇编织出一张领先竞争对手的销售网络。

    个人的力量尚且如此，如果九鼎商贸用当地的商贸公司编织渠道的话，会不会比个人要厉害？

    答案显而易见！

    优秀的商贸公司，拥有的销售渠道和人脉关系肯定要比个人强太多。如果把商贸公司当作自己的代理商，相当于直接拥有了现成的销售渠道，产品只要到位就能瞬间达到一定的销量。

    把中原和北湖变成两颗巨大的心脏，为全国市场输送产品……

    “嘶……”

    王泉倒吸一口凉气，被自己脑子里刚刚冒出的想法吓到了。

    把商贸公司当作利益节点，通过当地的商贸公司编织销售渠道，如果每个省份都有跟九鼎商贸深度合作的商贸公司，这算不算改变了商贸公司的发展道路？这是不是窦长清没有说出来的变革方向？

    “那一家商贸公司早就没了……”

    又想到窦长清说的粤省那家商贸公司，他们率先带动变化，结果却被同行模仿赶超，最终自己退出行业。

    “从九鼎商贸看到了希望……”

    窦长清的话重新回荡在王泉脑海里，每一句话都变得更加有味道。此时此刻，王泉不禁怀疑，窦长清是否早就有了改变的心思，只不过远洋商贸一直疲于压制川省同行，让他有心无力。

    如果是这样的话，那就更加证明，这样的改变只有九鼎商贸能够做到！

    蝎子拉屎独一份！

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