563 各自谋划！【四千字】(第 3/4 页)

    想要南湖这些批发商尽心尽力的配合以后的工作，必须得让他们尝到甜头看到希望。要不然，谁会为了一点蝇头小利去冒风险？

    ……

    接到程海洋发过来的报货计划，林东有些诧异，一下午就缺货了？神色不由变得怀疑起来，赶紧给程海洋打电话问询，得知具体情况后，林东才稍微轻松一些。

    “像这种情况，你完全可以让他们把畅销产品的报货量加大，不说单品一次性报够一车货了，最起码也得大比例进货。我看你刚才发回来的报货单，跟昨天的情况差不了多少。”

    程海洋无奈笑道“我说了啊，可咱们只给他们留了两天的时间，他们害怕一次性进货太多，万一超出时间，到时候真要打起价格战的话，会得不偿失。”

    今天的情况太过特殊，行情正处于新高的时候突然出现一批便宜货，销货速度自然不用多说。如果等两天便宜货越来越多，销售速度必然会有所下降，批发商担心也在情理之中。

    林东自然明白他们担心什么，简单思考之后又是说道“这样，你跟他们说，星城市场空间有限，如果他们能联系到其他城市的批发商，帮忙介绍成功的话，每吨货给他们两个点的现金返点。记住，仅限于南湖省内的城市。”

    电话里先是沉默片刻，随后出现程海洋惊疑不定的声音。

    “你这是要把他们培养成大批发商了？”

    林东轻声笑道“照着这个目标去做，能不能起来就看他们个人本事了。再说，南湖这么多地市，光指望咱们几个人的力量，短时间内肯定顾及不过来。与其闲置着浪费，还不如尝试一下这样的办法。”

    通话结束后，林东把刚刚的决定告知给另外三个业务员。不知道想起了什么，又单独给王富贵发了一条信息。

    ……

    “看到了么？这就客户基数带来的效果！”

    宋鹏飞看到梁峰拿过来的最新订单，嘴角带笑跟梁峰说道“削减他们的渠道费用就是逼着他们尽可能多的开发客户，量变引发质变。你自己说，如果只是依靠咱们自己的渠道，想要达到这样的发货量，得需要多久？”

    梁峰思考过后笑着说道“单轮一天的发货量来算，咱们渠道的发货量最少得翻一倍以上才可能达到这种效果。”

    宋鹏飞摇头，没好气的看梁峰一眼，“有时候，要勇于承认别人比自己强。副产品这一块如果仅仅依靠自有渠道的话，别说一倍了，就算是翻两倍，咱们也不可能追上九鼎商贸的发货量。术业有专攻，这句话一点不假。”

    梁峰嘿嘿一笑没有接话，看了宋鹏飞一眼，小声问道“明天开始肉类产品？趁热打铁？”

    宋鹏飞缓缓点头，稍微思考片刻之后，又是犹豫道“你说，如果咱们把肉类产品也对九鼎商贸开放，效果会不会跟副产品一样？”

    “你刚才不是说过了么，术业有专攻，九鼎商贸在副产品方面确实有不可忽略的优势，但他们并没有肉类渠道啊。如果咱们开放肉类权限，南湖市场不就彻底乱套了吗？咱们的代理商肯定会有意见的。”

    宋鹏飞嘴角一撇，翻眼看了梁峰一下，随之不屑问道“南湖的代理商还算得上是代理商吗？公司不给促销政策，他们就不进货，这样的代理商留着有什么用？”

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