557 你怎么选？(第 3/3 页)

    “集团内有没有消息？”

    “……”

    酒店房间内，林东皱着眉头看着程海洋和王富贵，“这样下去不行，从其他客户手里抠出来的货发到这边来，本来就有些得不偿失，客户数量看似一直在增加，发货量却涨不上来，简直就是事倍功半！”

    程海洋摇头苦笑道“归根结底还是销售能力不行，一个客户发一次货，能卖十几天甚至是更长时间。仅有的出货量都是新增客户第一次发货带来，二次发货的周期太久了，我觉得还不如其他地方的那些小客户，虽然每次要的不算特别多，但人家最起码能天天报货。”

    吃饭完回到酒店，就开始了南湖市场的问题讨论，王富贵一直静静听着，很少发言。此时，迟疑道“东哥，我觉得这些客户现在发货并不是为了卖货。”

    林东转头看向王富贵，眼神里带着疑惑，几秒钟之后笑着问道“你的意思是他们在补充库存？”

    看林东猜到了自己的心思，王富贵嘿嘿一笑“我就是这么感觉的。”

    “富贵说的这种情况真的有可能。”

    程海洋恍然笑了一声，紧接着说道“咱们都知道南湖这边跟其他地方不同，正是这种先入为主的想法，让咱们对市场的分析判断产生偏差。富贵这么一提醒，仔细想想还真有这种可能。”

    “你想想看，如果他们的销售能力真的不行，根本用不着二十天左右发一次货。如果说他们的销售能力还可以，那发货的周期就更不对劲儿了。唯一合理的解释就是他们在补库存，库存一旦到达警戒线，他们就会报货，然后把多余出来的货慢慢消化掉，周而复返始终保持一定额度的库存量。”

    “其他市场的客户也有这么做的，如果当天接到的鲜品不够卖，就会从库存里拉出来一点补上，隔上几天就会加大一次发货量补充库存，始终保持库里有足够的存货，以应对行情的变化。”

    程海洋的解释让林东眉头皱的更紧，如果真是这样的话，九鼎商贸再给南湖市场供货将变得毫无意义。说句不好听的，南湖这边的客户就像是吸血虫一样，饿了就从九鼎商贸汲取养分。

    “如果维持现状，咱们只能忍痛养着他们，还不一定能够看到希望。可若是停止供货，咱们之前的努力就白白浪费了，如果让你们选择，你们怎么选？”

    程海洋犹豫，没有接话。

    王富贵赶紧低垂脑袋，他不是没有想法，只是不敢说。他刚跟着林东几天，正是学习阶段，按照大哥的交代，多听多看少说话。更何况关系到公司整体布局的事情，万一说错了，竟给自己惹麻烦，还不如不说……