600 北湖熊的朋友(第 1/4 页)

    直营渠道对于每一家公司来讲，都是利益最大化的不二选择。只不过每一家公司的直营渠道数量不同，销售能力也有差距。王泉知道三汇的直营渠道在行业内稳稳的第一，却不知道铜锣的直营渠道建设的如何。如果铜锣优先满足直营渠道的需求后再对外承包，这个问题就不得不慎重考虑。

    佟部长迟疑了一下，随后慢慢摇头对着王泉说道“这个问题暂时不好回答，集团公司这边正在讨论相关问题，等有了结果之后我会及时通知你们。”

    王泉和张浩明对视一眼，都从对方的眼中看到了因为不确定性产生的不安和困惑。

    听佟部长的意思，这次对外承包还没有彻底敲定下来，那么这趟过来是不是意味着要无功而返？两人脸色都不那么好看，眼神里带着隐隐的失望。

    佟部长注意到两人的表现，叹了口气继续说道“你们也不要着急，公司这边正在积极的开展工作，我相信不会让你们等太久的。”

    ……

    “林总，确实有效果，刚才有一家屠宰场主动给我打电话了，邀请咱们过去深入沟通一下包场事宜。”

    电话里，白邵峰的声音中透着惊喜。

    林东抿着嘴脸色并不算好看，屠宰场的态度转变是基于九鼎商贸付出更大的代价。迟疑一下，这才说道“如果再有屠宰场给你们打电话，你们尽量拖延时间，告诉他们你们正在拜访其他屠宰场。保持住不怕出高价的姿态，但也不能让他们把咱们当成冤大头傻小子，不要跟他们进行二次接触，最起码短时间内不要跟他们进行二次接触。”

    “你的意思是先吊一吊他们的胃口？”

    白邵峰下意识的问了一句，紧接着笑着说道“林总，如果是这样的话，咱们的工作就轻松了呀。每到一个屠宰场，了解过屠宰场情况之后，就可以直接亮明身份，然后报出咱们能出的承包价，让屠宰场自己去考虑利益得失。按照这样的方式，咱们能以极快的速度拜访足够多的屠宰场，哪怕只有少数屠宰场跟咱们联系也不怕，咱们还有充足的时间重复拜访那些犹豫的屠宰场。”

    “之前在中原的时候，咱们也这样干过，直接丢下一个高价位，试探屠宰场的态度，只要他们表现出贪心的一面，基本上就成功了。只不过后来李总觉得这种方式不太妥当，有损大公司的形象，容易让同行记恨咱们，后来才取消了这种方式。”

    林东没有详细了解过包场细节，听白邵峰这么一说，眉头微皱仔细思考片刻后，定声说道“现在不用顾忌了，北湖这边的承包商已经开始敌视咱们了，咱们没有必要为了所谓的形象放弃有效的办法。”

    稍微停顿一下，林东接着说道“再说了，失败的公司根本没有形象可言，只要咱们成功了，谁还在乎你是凭借什么样的手段上去的？”

    “还有，你刚才有句话说的不对，不要抱着还有充足时间的想法去做事，咱们必须加快拜访速度，提高工作效率。时间拖的越久，那些承包商就越有可能凝聚在一起对抗咱们，咱们必须以迅雷不及掩耳之势，尽快拿下屠宰场的承包权，让咱们的工人进入屠宰场。”

    电话里沉默几秒钟，白邵峰的声音重新传出来，“那我跟刘洋两个人分开行动吧，这样的话速度能提高不少。”

    “行，你俩自己商量着来，留给咱们的时间不多了。”

    电话挂断，林东长出一口气。他之所以没有告诉白邵峰生猪供应量要下降，就是担心他们知道情况后表现出有恃无恐的状态，让对手起疑心。愿意出高价是态度，合理出价竞争是生意人的本能，这一点不能混淆。

    手上传来震动，紧接着手机铃声响起。林东低头，看到手机上显示的号码，眉头下意识的皱紧。等了十几秒钟，林东接通电话，笑着说道“熊总。”

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