第六百八十三章：如数家珍(第 2/4 页)

    北上广深省城苏杭是“全力”空调销售的主战场? 不能经常换营业地点。

    买下房子最理想，只不过那仅仅是理想，实际操作存在困难。

    因为“全力企业”在大发展需要的资金太多，在租赁能够满足需要的前提下，多花一年租金二十几倍的钱买下房子? 不合时宜、不划算。

    不买房子，租赁? 就要承受人家涨价或者不租的风险。

    因此黄道舟用自己的稿费买下经济发达的大城市的房子，他当然不可能半途收回租给“全力企业”用于建设网点的房子。

    黄道舟这样做又获得了一心为公的好名声? 黄瀚哭笑不得。

    只是不知道二三十年后，大家发现黄道舟当年用稿费买的房子涨了几十、上百倍? 是什么样的心情。

    这些网点用不着在闹市区? 但是要满足交通方便、地方大这两个最重要的条件。

    出厂的空调肯定都是大卡车送货? 网点有库房而且在公路边或者离公路不远当然方便。

    广深、省城、苏杭、无锡、合肥、青岛、济南的网点至少两个，北京、上海经营了四个。

    网点里不但有像模像样的展示厅、办公室，还有宿舍。

    一般情况下总要住几十个“全力企业”的工作人员，他们分别是区域经理、销售员、安装工、驾驶员等等。

    培训合格的安装工同样是维修工，兼顾售后服务，每个网点至少配备两辆双排座货车，一辆吉普车。

    销售员的任务是梳理潜在的使用单位，没什么好办法，唯有一一上门推销广种薄收。

    人家感兴趣了，肯定要把几个能拍板的负责人请去附近的“事竟成饭店”边吃边聊，顺便看看空调的使用效果。

    良性循环真的很重要，在国内，只要是像样的城市基本上会有“风牌专卖店”，北上广深省城苏杭肯定有不止一家“事竟成饭店”。

    客户去“事竟成饭店”、“风牌专卖店”打听“全力空调”的使用效果，听到的哪有可能是坏话？

    此时的空调牌子比较杂，“全力空调”的质量经得起考验，绝不比同行差，还具备一个巨大优势，那就是噪音比同类产品小多了。

    这应该是归功于“光华电机股份有限公司”生产的静音电机的质量达到了国内领先水平。

    “全力空调”的生产已经形成规模，渐渐地将要拥有规模优势，销售网点已经铺开，广告宣传的重要性尤为突出。

    上春晚的潜在广告价值有多高，黄道舟心知肚明，他当然要认真对待。

    然，邱老师不太愿意抛头露面，不肯和黄道舟一起去首都参加春晚的排练。

    如今的黄道舟截然不同，他根本没有让黄瀚出主意，自己找去了筹备处随机应变。

    他没有进行劝说，而是热情邀请筹备处的邱老师、聂淑宁、马书记、黄老师、小韩老师等等同志参观“全力企业”。

    黄道舟是市长、是市常委，还是“全力职中”这所最近名声大噪的职业中学的校长。

    -->>(第 2/4 页)（本章未完，请点击下一页继续阅读）