第330章 生意洽谈(第 4/4 页)

    “哎呦哎呦，不要不理我，我知道错啦，对不起，对不起还不行嘛！”木兰接着说道。

    “如果对不起有用要警察做什么！”陈楚依旧不依不饶。

    “那你报警抓我啊！”花木兰一副十分不耐烦的样子。

    而陈楚的手机也适时响了起来。

    “喂，陈老师，您是住在幸福小区吗？”

    “是的。”陈楚回答。

    “好的，那我马上开车过来，正好我也在附近。”

    “不用不用，告诉我个地方我自己去就可以了。”

    “没事，我大概五分钟就到，你们可以先下楼了。”

    挂断电话，陈楚拉起花木兰的手说道：“他们说要开车过来接我们，咱们先往小区门口走。”

    “好嘞。”

    仿佛刚才什么都没有发生过。

    小刚开着车如约而至，小明的妈妈就坐在副驾驶上，他们去的是一家临海市比较高档一些的餐厅。

    进入到包厢里面之后，黄秋的父母也早已在里面等候多时了。

    点好菜之后，他们先是客套了一番，等菜渐渐上齐了，他们才开始说今天来这边的主要目的。

    黄秋的父亲黄远来进行介绍：“陈老师是这样的，超级课程表是一个可以面向从中学到大学的软件，目标用户是老师和学生，所以在进入的时候没我们会让用户选择注册哪一种类型，如果是老师的话就要上传相关证照，再进行人工审核，如果是学生就没有那么多要求了，但一定要实名制，还没有身份证的学生需要用监护人的身份证才能注册，所以这也可以说是一个面对家长的app。

    主要的买点就是app重的三大板块，第一是课程表，到时候置入课程表的每个学校都会有一个管理员，来进行增删改查；第二个板块就是交流社区，不论是老师还是中学生又或者是老师区，都可以进行相互之间的讨论和问询；第三个社区就是我们的商城平台，每个学生和老师都可以上传自己的心得和学习教学方法，可以设置收费也可以免费。

    这样可以增加用户的粘性和依赖程度，同时也可以实现知识变现。

    而我们盈利的地方就是会找一些资历比较老的教授，定期开展一些针对老师和学生的直播，观看每个人只需要收取少量费用；第二个赢利点是广告的内置；第三个赢利点就是等我们这个模式做起来之后，就开始做硬件，和我们合作的学校合作，在他们的每个教室内放置电子课程表，当然这个是要我们的量起来之后才可以，不然售后这一块也需要投入很多成本的。

    最后就是我们的人员架构这一方面，我这边就主要负责技术开发，而刚哥这边就是负责对接外部的资源同时也是我们最大的股东，我们打算把老靳也拉进来，他到时候负责市场这一块，而您这边，我们也想好了，就是初期会用到您的名气和形象，我们会将您包装成明星教师，然后需要做的工作就是初期的内容建设，您觉得怎么样？”

    陈楚听完，也就大概知道他们这是做什么了。

    本来陈楚是想要拒绝的，但是现在感觉似乎自己可以搞一下啊。

    “那到时候股权比例是怎样的呢？”陈楚提出了一个和自己利益相关的问题。

    在股权方面，就到了小刚来说了。

    “陈老师，到时候我这边会拿出来2000万左右，会占到51%的股份，如果老靳加入的话，就是拿出800万，控股百分之二十左右，剩下的黄远这边也会再贷400万，拿到百分之十左右的股份，我这里一共有两个方案，首先就是您这边如果只是技术入股，就是用到您的肖像和内容方面的话，可以拿到百分之三的股份，剩下的就又我们三个人再投入相应的资金来按比例分，当然您这边可以的话也可以拿出相应的资金，资金比例也同样按照我们的分红比例来。

    当然这个钱不用一次性拿出来，可以按照项目进展的阶段来分批投入。”

    陈楚想了想，那就是自己不出钱，就有百分之三的股份，实话说这也不少了。

    毕竟按照一个老师的角度来看，这个项目似乎是可以做的。

    主要现在的知识付费市场还是一片蓝海，就是陈楚如果参与进来的话，其实有点不是很想只拿这么多。

    因为其中还有百分之十六的股份空缺。

    但现在最大的问题就是。

    钱不够。