第458章 高端市场的特点(第 2/3 页)

    王凯淡然一笑道：“是这样的，全世界有60亿人口，华人有14亿，这还不算海外华人，不完全统计，市场占据全球总人口的1/4，这还不算有喝茶习惯的外国人，没错吧？”

    “嗯，统计算下来，也许会有1/3的市场。”

    “没错。”

    一帮大佬们纷纷应承，他们心中有个算盘，也会算账。

    王凯接着道：“那么好，相比与红酒的市场，喝茶的受众群体，似乎也不少么？”

    提出问题的大鳄想了想，又说道：“前两条这么解释面前可以理解，但稀少这个问题怎么解决？”

    其他人附和，“平山茶王，是名不见经传，它不像是铁观音等茗茶，产量决定市场，也决定份额，就凭年产量100斤，这不是稀少，这是珍稀啊。”

    “没错，就算1斤卖到1万元的价格，100斤也才千万盈利，没什么搞头么？”

    王凯笑道：“各位说的在理，茶王年产才100斤，千万盈利的确没有搞头，不过，我要说的是，我们要做的是文化输出，先打响品牌，然后在分级销售，这是一个长久战略，不是一朝一夕见块钱的项目。”

    陈亚楠上前一步说道：“接下来我讲吧。”

    王凯主动让贤，陈亚楠站在众人面前，笑着解释道：“各位叔叔，品牌打响过后，我们会把茶分出三个等级，虽然是高端市场，那么，精品，稀少的茶王，我们会放到高端限量行列，产量就这么多，我们只卖这么多，那么想要赚钱怎么办？”

    陈亚楠顿了顿，接着自信道：“接下来，我们会在分出两个级别，精装精品茗茶，和高端大众精品茗茶，这么说，不知道各位叔叔伯伯能不能理解。”

    大家都是金融老油条，这么解释恍然大悟，不用多说都自然明白。

    品牌打响之后，高端茶王就像是酒王，是镇店之宝，之后卖的全是平山茶。

    只要品牌打响，爱茶的人买不起茶王，或者买不到茶王，退而求其次，这也是减一原则的变通体。

    “为了达到物以稀为贵的效果，我们会在茗茶的包装上做手脚，小罐茶，让消费者自然而然的以为，就是这么稀少，每一小罐都是精品，价格也会水涨船高。”

    “项目不错，可以先做做看。”

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