第213章 出走（感谢老铁A别闹解封）(第 1/3 页)

    “您有办法对付袁家的价格战？”

    听到王凯的话，赵欣忍不住问道。

    “没错。”王凯点了点头，“对付价格战，至少有五个应对措施，不过每一个应对措施，都不是万全之策，选择一部分，就要在另一部分做出牺牲。”

    “五个应对措施？”赵欣都有点听傻了。

    在她的观念里，面对价格战这种两败俱伤的攻势，除了硬拼资本外，基本就是无解，现在王凯竟然跟她说不光有方法应对，而且是足足有五种方法，简直让她大吃一惊。

    “你……你不会是安慰我，所以随口胡说的吧？”赵欣忍不住道。

    “我是要让海淘网项目安全，安慰你有什么用？”王凯白了她一眼。

    “那到底是哪五个方法？”赵欣赶忙问道。

    王凯揉着鼻梁，随口回道：“这五种方法里，最简单的就是以价格战应对价格战，这也是见效最快，市场最不容易被侵蚀的方法，不过如今我们资金不足，就只能作罢。”

    “第二种方法，则是利用海淘网在技术端的优势，放弃在广陵当地的价格战比拼，而是提高售后服务并且多开拓其他地方的市场，采取迂回战略，不跟袁家硬碰硬。”

    “第三种方法，就是在海淘网旗下打造副品牌，并利用副品牌来进行小规模阻击战，在大品牌维护原本高端市场的情况下，副品牌主攻低端市场，这样同样是价格战，咱们要付出的资金就会比袁家低很多倍，同时加身主品牌高端形象，这样就可以两头兼顾。”

    “第四种方法，就是采取灵敏错位，分级销售，寻找既省钱又能实际提升消费者购物体验的地方，针对商品不同，采取分级制的优惠，比方说珠宝类的商品，可以提供免费保单和提供检测证书认定等等，摆平消费者花钱不多，但手续繁杂的顾虑点。”

    “至于最后一种方法，则是做出产品差异化，这一点也是先前我们就做过的，既然袁家想把他们b2c那套用在众淘网上，那我们就打造c2c的专属情感社区，把‘淘’物品这个过程，变成核心卖点，在简化购物流程的同时，提升探索用户探索欲，并且可以抓住这点来炒作。”

    等王凯有条不紊的将五种应对方法，一一说完，赵欣眼中已经冒出了金光。

    她再怎么也没想到，王凯竟然真有这么多对策！

    不过兴奋只是片刻的，紧跟着赵欣却又再度表情苦涩起来。

    正如王凯先前所说的一样，除了第一条用价格战对攻以外，其他的策略都是有得也有失。

    如果采取第二条方法，用迂回策略，固然可以开辟新的市场渠道，但广陵这边也势必会沦陷到袁家手中，王凯如今的身份可不光是筑梦的老总，他更是整个广陵商界的领头羊，广陵这块市场要是丢了，也就代表着他们打败富达创造出的凝聚力，也会彻底消失。

    其他的方法也类似第二条，总有种种弊端，可现在这个局面，只能两项其害取其轻了。

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