第186章 定价(第 2/3 页)

    “小明，我们共用一瓶就行了。”蓝梦欣拿过徐明手里的水，毫不介意的喝了一口。

    这让李依青手上动作一顿，原本十分甘甜的水到了嘴里，不知为何多了一丝酸涩。

    “不错，这水非常棒！”

    “太好喝了！从来没喝过这么好喝的水。”

    “这里面不会是加了糖吧？”

    方鹏民与工人纷纷道。

    “味道比之前的好像淡了一点点，但还是特别好喝。”蓝梦欣说道。

    “我觉得没有太大的区别，老客户还会继续买账。”

    李依青放下手中的水，淡淡道。

    “徐总，我敢打赌，市面上的最顶级的矿泉水，都比不上咱们的产品！而且在包装、生产环境方面，我们都丝毫不差，水更是难以想象的好水……徐总，我们这款产品，可以专供高端酒店、高端宴会场所，特供高端客户，出厂价定在20块每瓶都卖的出去！”

    方鹏民有些激动的说道，他早在十几天前，喝到徐明递给他的第一瓶‘非常甘甜水’的时候，他就觉得大有可为，充满信心，是一款能带来暴利的产品。

    “小明，你觉得呢？定价多少比较好，10块一瓶是不是有点太便宜了？之前你的网店上，100块一瓶都供不应求，在喜欢喝茶的圈子里引发轰动，我觉得出厂价20一瓶完全不贵。”蓝梦欣也说道，本来能卖上百块的东西，价格降到原先的十分之一，这真的是白菜化了，太便宜了。

    “我也觉得卖20一瓶没什么问题。”

    李依青点头说道。

    “你们说的不错，非常甘甜水就算卖20，也会有很多人买账，毕竟对有钱人来说，20块一瓶真不是什么奢侈品，拿来洗脸都没问题，不过……”

    徐明摇了下头说道：“我们的产品得打开市场，不能在名气不大的情况下，直接走高端路线，那很难打开局面，而且有钱人毕竟属于少数，我们产量却能达到每天几万、十几万瓶，不可能做到让所有有钱人都知道我们的水，都喝我们的水，还是得让部分的中产阶级，也喝得起我们的水，中产阶级也是有网络影响力的一批人，到时被他们一带动，我们的水肯定会很好卖。”

    “出厂价暂定10块一瓶吧，等市场打开后，口碑做了出来，实在是供不应求了，我们再提价，涨到15、20一瓶，慢慢的来，而且因为我们的产能存在最后上限，日后成为毛台酒那样的存在也不一定。”

    徐明提出他的观点说道，他的意思是步步为营，不能一开始就定高价让人望而却步。

    况且在成本方面，水其实不要钱，厂房、工资、税收等等方面成本不超过3块每瓶，对徐明而言，净利润为70%，分出20%，他还有56%的净利润……这足够多了。

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