第256章 收购(第 1/4 页)

    徐明的估计是没有错的，非常甘甜矿泉水的实际销量，就是600万瓶的样子。

    约等于五十万忠实客户。

    这个成绩已经相当不错了，徐明非常满意。

    毕竟这个世界终究是穷人多，十多块一瓶的水，真不是谁都可以轻松购买、潇洒享用的。

    好比徐明看的网络，那些读者之中，看正版的比例不到10%，即便每天的开销就一两块，盗版读者还是占绝大多数……可见穷，才是最普遍的常态。

    喝得起非常甘甜水的，毫无疑问都是有钱人。

    “小明，四舍五入一下，总销量算是达到一千万了，你可得说话算话，咱们矿泉水的售价，得提高到20块一瓶，推出半打6瓶包装。”

    蓝梦欣看着徐明说道，早就想涨价的她，认为矿泉水不能再廉价的卖下去，应当回归其本身的价值。

    “行吧，涨到20一瓶，买五送一，包邮，主推半打装，到时再发个道歉公告。”

    徐明说道，五十万的忠诚客户，因为产品涨价，假如流失掉80%，那还能剩下十万，依然是不愁卖不完。

    算了，讨好所有人是不可能的，价格应当由东西的稀缺性来决定，前期卖低价，其实就有薄利多销、拉拢客户的意图在，如今拉拢到的忠实客户已足够多，自然要进行下一步的筛选。

    即便会引来骂声一片，也比多数客户有钱都买不到好。

    稳定，最重要的是保证客户群体的稳定。

    这也正是商业的逻辑。

    “可以，100块五瓶，再送一瓶，相当于16块6一瓶，还包邮，这价格对有钱人没什么影响，每天买半打都行，先涨到这个价位看看情况。”

    蓝梦欣点了点头，她觉得这个涨幅还是小了点，而且改为半打装后，平均单价是涨了，但总价反而降了，说不定会刺激更多的销量，不得不再往上涨。

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