第543章 初到北方(第 3/4 页)

    张敏见状，趁势笑道：“郭总，要不，您叫人先试一试效果看如何，如果您觉得这两款产品的试用效果好，再考虑将我们的部分产品进行推广也行啊！”

    郭总没有作声依旧把玩着。

    “郭总，我们公司对代理商的支持力度是非常大的。我们可以先免铺货二十万，由贵司代为销售，以观市场效果，再来作调整，如果产品质量不行，遭遇大部分退货的话，这笔费用完全可由我们公司来承担。”

    张敏开始把最有诱惑的东西，一点一点抛出来。

    果真郭总有些坐不住了，她忽然站了起来，走到门边把门打开了，“小曹，叫人搬一台电脑到会客室来，我想试一试这键盘的鼠标的效果怎么样。”

    大约隔了七八分钟的样子，果真有一位少年搬了一台台式电脑，放在茶几上摆弄起来。

    郭总让那少年把鼠标和键盘接好后，便亲自操作起来。

    试了一会儿后，她的脸上很快便露出了满意的微笑，可是很快，她的脸又沉了下来。

    她抬起头朝张敏道：“这产品还行。我可以偿试和你们合作，但是你给我的那一份报价，有点偏高了，而且我们的厂商给我们供货时，都是免费铺货。所以，你们公司从整体而言，并没有优势。”

    “郭总，据我了解，你们公司目前，共有八家厂商与你们合作，免费铺货的事实上只有两家，剩下的六家都是要交押金的。”

    此刻的张敏是一脸的冷静，她的目光若剑一般落在郭总的脸上。

    郭总一听，脸上的表情，很快变得有些复杂，继而笑了起来：“张小姐，看来你对我们公司还是下了很大的功夫嘛！”

    “郭总，事实上，我们对沈阳几家销量前三的电脑销售商都做了详细的分析，我们考虑到您的实力雄厚，才与您来谈判的，我知道您有五家网吧！两个电脑培训班，六个销售分点。事实上，肖总那边早就想找我们合作了，但我们考虑到，他那边的实力不如您，推广起来，效果肯定不一样。当然，如果郭总放弃我们的话，那我也只有和肖总那边合作了。”

    张敏这句话一出，郭总的脸色很快便凝固了。

    张敏的这一番表现，的确厉害，谈判时，总是一步一步把自己的亮点和诱惑抛出，让对手防不胜防，并且觉得放不下这些诱惑。

    尤其是最后一招非常的致命，意思已经很明显了，如果郭总不选择与我们合作，那么我们可以选择与他的对手合作。

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