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    第三四九章 品牌营销(第 3/4 页)

    “那个是马克斯-扎斯洛夫斯基,我认识他,他就是我们纽约人,我看过他打球!”

    “旁边那个是费城勇士队的篮球明星乔-福尔克斯。”

    “那个人是埃迪-萨多夫斯么?”

    “站在最边上的好像是波士顿凯尔特人队的马赛克。”

    人们站在广告前讨论起来,通过口口相传,即便是不了解职业篮球的人,也都知道这巨幅广告上出现的是各队的篮球明星。

    “耐克全明星阵容是什么东西?”又好事者终于问起了最上面的那一行文字。

    “耐克好像是个卖运动鞋的,你看,就是这些球员脚上穿的那种。”

    “球员们都穿耐克运动鞋么?这么说来,这个耐克运动鞋应该非常不错,要不然也不会有这么多篮球明星选择它。”

    “我儿子前些天刚买了一双运动鞋,好像就是这个品牌的。”

    人们的讨论声,渐渐的由海报上的球员,转移到了耐克这个品牌上。

    这正是陈强想要的品牌效应。

    签下一堆知名球星排排站,摆出漂亮的姿势拍个照,也是体育品牌销售球鞋的老套路,这种广告方式,也最能提高品牌的知名度,球迷们看到你这个品牌可以签下这么多的球星,本能的会觉得这是一个可靠大品牌。在品牌营销方面,这种一大群球星排排站的群狼战术,或许要比签下一个顶级超级巨星更有效果。

    八十年代初,耐克在发行air force 1的时候,便使用了这一招,他们邀请了迈克尔-库珀、摩西-马龙、卡尔文-奈特、贾马尔-威尔克斯、博比-琼斯以及米切尔-汤普森作为代言,这就是最初的耐克air force 1六人组。2005年air force 1发行25周年之际,耐克又重新弄了一个超级豪华的球星阵容来进行宣传,其中包括勒布朗-詹姆斯、科比-布莱恩特、克里斯-保罗、保罗-皮尔斯、史蒂夫-纳什、托尼-帕克、阿马雷-斯塔德迈尔、肖恩-马里昂、拉希德-华莱士以及杰梅因-奥尼尔。很多老球迷印象当中应该还记得,这几位巨星身穿纯白色运动服的海报。

    耐克的air force 1的初代六人组非常成功,不仅帮助耐克卖出了大量的球鞋,还让耐克的品牌价值大大的提高,于是乎匡威便学习耐克,在1986年推出匡威on篮球鞋时,也搞了一个六人组,这六个人分别是以赛亚-托马斯、魔术师约翰逊、凯文-麦克海尔、拉里-伯德、伯纳德-金以及马克-阿奎尔。匡威毕竟是曾经的美国第一运动品牌,瘦死的骆驼比马大,所以匡威这六人组的含金量,明显要超过耐克的那六人组。

    阿迪达斯也不甘寂寞,签下了不少的球星,最出名的当然是阿迪达斯的经典五人组,吉尔伯特-阿里纳斯、蒂姆-邓肯、特雷西-麦克格雷迪、昌西-比卢普斯以及凯文-加内特。

    未来的nba讲究球星抱团才能拿冠军,而卖球鞋也讲究球星抱团才能有好的销量,陈强对这种营销方式当然非常熟悉,所以早早的便用了出来。反正四十年代的球星代言完全是白菜价,稍微给点钱,球星就屁颠屁颠的在代言合同上签字了,所以这种球星抱团式的广告,成本也非常的低。

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