第一章 开售(第 2/4 页)

    “陈总，这次之后我们部门会进行内部的一些工作调整，我向您保证绝对没有下次。”蔡永康严肃谨慎地道。

    “嗯，不过你之前做的方案需要调整几点。”陈义哲说道。

    “陈总，您说！”

    “第一点，今年国内销售的保底目标是8万台。”陈义哲说完，顿了下，然后望着蔡永康。

    “8万台？”蔡永康脸色变了变。

    去年mp3的总销量为60万台，今年第一季度虽然受sars影响，但是销量已经接近了去年的一半，全年预计可销售达120万台，而陈义哲给市场部的目标是保底销售8万台的量，也就是说在接下来的七个月的时间里面，销售量要达到超过市场份额的一成，以iplayer新品牌的市场号召力，要做到这点难度极其的高。

    “是的，之前的方案是保底4万台，但是我觉得你对我们的产品还不够自信，三星能在去年销售量达到十三万台，而iplayer论质量并不比三星的差，论外观也不遑多让，价格比三星更有优势，难道还掀不翻这所谓的国外品牌吗？”后世三星对中国消费者的服务态度，以及它一直针对中国企业的傲慢行为，让陈义哲对三星这个品牌的产品极其的厌恶，可惜再怎么厌恶，三星仍旧掌握着半导体电子的上游，控制着国内许多公司的咽喉。

    不过陈义哲再怎么讨厌，也不得不佩服三星的多元化战略布局的着眼点高。在后世，三星已经成为了全球电子产业里面多元化最成功的公司，当它要把触角进一步向更深更远处延伸时，它直接可以通过影响上游，比如说包圆设备公司的产能来打击下游的竞争对手。mp3在国内的市场并不大，三星暂时不会把眼光盯住这里，但是只要夏梦电子还处于这一行业，迟早会与三星的某一产业发生碰撞，而且这一碰撞在陈义哲看来并不遥远，等电子纸技术升级到二代的时候，必然会发生。

    “陈总，我会尽力完成这个任务！”蔡永康硬着头皮说道，虽然他也对iplayer产品有信心，但是市场的反应有时和产品的质量并不挂钩，营销也是要靠天时地利人和才能把方案完美甚至超额的完成。

    而且这次最大的一个问题，是夏梦电子不走代理模式，只走线上直销模式，这种模式在国内从未出现过，而且现在网上支付还远未成熟，即使陈义哲也不清楚这一模式在目前的国内市场能不能获得成功。

    “你也不用这么紧张，既然我敢把销售量提高了，肯定是有原因的，这就是我要说的方案改动的第二点，产品销售价格由原来的1088元改为998元。”陈义哲看到蔡永康脸色有点铁青，怕继续敲打，他可能会撂挑子，所以倒也适时给了颗糖。

    ipalyer的整机价格大大出乎了陈义哲的意料，原本以为会控制在430元以内，没想到最后的成本价却是接近500元，内嵌锂电池和外壳等等的问题使得成本激增。

    这一次iplayer整个方案的营销，夏梦电子会从国内做起，而香港，新加坡，台湾这些市场计划等到十月份的时候才开始进行。

    国内的整个营销方案算下来大约开支要1400万左右，主要开销还是在电视广告这块。

    也就是说以998元的售价卖出，最少要卖出三万台才能保本，这还不包括产品售后服务等等问题后续支出的费用。

    现在胡毅风那边的代工厂的速度已经开始加速，每周出货量提高到了2000台，预计未来每个月产能可以达到一万台。

    而蔡永康的任务就是每个月要把这一万台消耗掉，为此，陈义哲否定他连续递了几次营销方案的文案后，提了四个字，“饥饿营销！”

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