第13章 砍价高手(第 2/3 页)

    其他小区的销售，整天说顺意花园交通不便利、配套不成熟，还天天与猪牛羊做邻居，闻着猪粪牛粪味能舒服吗？！还敢卖888！我这里不用888，666就有得交易！

    梁汉祥听到了这些言论，也无可奈何，毕竟别人说的事实啊。

    他对自己开发的花园式楼盘极有信心，还专门成立了物业公司负责售后的物业管理，价格也提到了800元以上，甚至比lc区的房价还贵上一些。

    不过这附近只有他这一家花园小区，孤零零的不成团，所以在农村还显得破旧的屋舍中显得突兀，自然无法在客户眼中形成一个良好的形象。

    这顺意花园卖了几个月，才卖出十分之一不到的房子，现在都快当现楼卖了，银行、税局、国土局都在催他缴这款那款的，愁得他头发都白了不少。

    梁汉祥今天亲自来售楼处督战，没想到一来，就遇上开小汽车的一家子，而且他看隋建国和刘忆芳精气神高扬，加上他们身上穿的衣服也很不错，于是他亲自充当了销售顾问。

    他先是带着隋建国和刘忆芳看了四个户型的样板房，下来后，还带着他们在小区里转了一圈，卖力地介绍着小区的优势所在。

    刘忆芳偶尔问几句，对梁汉祥明里暗里的试探不置可否，这是在菜市场做生意练出来的本事，客户不砍价前，老板绝对不提前说出底价。

    回到售楼处后，梁汉祥让人上好茶摆水果加点心，他亲自招呼客人，“两位，你看是100方还是120方的更合适一些。”

    “你这100方是三房，120方也是三房，我们想要套四房的！”，砍价的话，就是刘忆芳的专长了，所以她当仁不让地做起了主谈判手。

    “现在的家庭都是一家三口，你们一间房，孩子一间房，再有一间做客房，够用了太多房间就浪费了！”，梁汉祥笑道。

    “我家亲戚多，客房多一间也没事！”

    “那120方的可以满足你的要求，我们这是n+1户型，入户花园有近8平方，可以改成一间书房！”

    “改成房间，行不行啊！”

    “没问题，有个住户就改了，等会我带你上去看一下！”

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