第6章 渠道调查(第 1/3 页)

    双河镇因处于梅龙河与长宁河交界地而得名，两河交汇处是一处y字形的宽阔无波江面，两岸十里竹林映绿江水，是建业县难得的风景名胜之一。

    隋安、文伟、黄杰三人一排蹲在河堤边上，吹着江风，讨论着供销社里存货。

    隋安心里初步估算了一下，虽然那米面粮油的货量大，利润也不大，但操作得好的话，也能在蚊子腿上刮点油下来。

    刚才供销社的经理李汉权给了一个比较实惠的价格，就是要求全买了，大概需要三十多万的货款，还要一次付清。

    “钱倒不是问题，不过咱们又不是做批发的……”，文伟琢磨着货怎么销的问题，毕竟按隋安的算法，还能赚5%左右的利润，还是可以试试的。

    黄杰说道：“是啊，那些米油都是牌子货，一般超市才会销得动，供销社给我们的价格比超市也低不了多少，卖给谁啊？”

    “……”，隋安看着平缓的江水在脚下转出了一个个漩涡，脸上露出一抹笑意，抬高声音道：“其实也没有那么复杂，供销社的货销不动，除了价格贵外，他们坐着等客户上门也有关系，要不是要搬仓库，他们慢慢卖，两三个月也是卖得光的。”

    “你有主意？”，文伟问道。

    “嗯……”，隋安想了想，“供销社没有人出去推销，那咱们去呗，反正高考完了，闲着也是闲着，咱们就分头跑跑，联系一下批发商、酒店、饭馆、食堂什么的，看有谁要，聚少成多，总能销完的。”

    “找批发商，我觉得行，找酒店、食堂什么的，就难，酒店那些备货也备不多，要的时候，一个电话打给供货的就行了，或者去超市采购。”，文伟提出了质疑。

    “找超市也可以吧，像县里的胜家超市，有三家店，要货也要得多！”，黄杰说道，“我家旁边就有一家胜家超市的分店，我去问问。”

    “超市付款慢，咱们要现钱先入货，等几个月后再回款的话，没什么赚头！”，隋安摇了摇头，供销社的货物利润很薄，一定要快速卖掉收回现金才行。

    “我打个电话问下我爸，看县里那些老板做粮油批发做得比较大的！”，文伟当场掏出电话问了起来。

    文伟挂掉电话后，脸色有些难看，“这事有点麻烦，其实供销社算是一级批发商，县里几个大批发商是二级批发商，这次是供销社想一次把货全出了，给的价却不好，那几个批发商就联合起来暂时不进货，毕竟现在粮油渠道也不止供销社一家。”

    这种事很常见，供销社掌握上游来货的渠道，集团采购有资金和价格上的优势，拿下便宜的货后，再批发给二级批发商。

    而二级批发商则有人力和当地的零售渠道，如果二级批发商联合起来不进供销社的货，而供销社又没打造自己的零售渠道时，那供销社的货自然会出现滞销的情况。

    隋安不清楚供销社与二级批发商之间的内情，但他要是贸然接下供销社的货，很有可能被那些二级批发商联合起来打压，最后可能就把货砸在手里而卖不出去。

    “……”，不过隋安也没打算退缩，做生意就是如此，有得赚就要试试，成事在天，谋事在人。

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