83 碰上大土壕了(第 3/4 页)

    “我姓王，叫王蕾。请问两位先生贵姓。”王蕾说道。

    “我姓周。他是我弟弟。”周运说道。

    王蕾看出两人明显以周运为主。决定买房的是周运。王蕾将周运作为重点攻关目标。然后，也不会忽略周平。买两套房子。一套显然是买给弟弟的。也就是弟弟可以决定买一套房子。

    “请跟我来。我带你们去看房。你对房子有什么要求没有。我按照要求，带你们去看房，这样更节省你们的时间。”王蕾说道。

    “好。首先，房子要通风，光线充足。第二，楼层大概要3到20层。不要9到11层。第三，房屋的面积大概100平左右，当然，面积大一点更好。要精装修。马入就可以入住的房子，另外，公摊面积是多少。买房带不带车位。不带车位的话，买个车位多少钱。”周运说道。

    ......

    王蕾详细的跟周运介绍了一下。

    王蕾不露声色的套到周平的身份。在云济大学上学，大一新生。哥哥给他买房子，是想让他搬出学校宿舍，搬到学校外面住。

    这样买房随意性比较高，但是，成交机率也比较高，特意买房，让弟弟搬出学校宿舍，在外面住。这样的客户只能说，三个字‘不差钱’。知道了周平的身份，买房的目地。王蕾可以从这点切入。

    王蕾带两人进入一间房间。先介绍了一遍这间房屋的优点。通风，光线充足，高屋空气好。视野开阔，精装修，装修家电，家具全是大品牌。......。

    周运问道，“这间房间实际面积多少。公摊面积多少。”

    王蕾说道，“实际面积是116.6平米，公摊面积是25.6平米。一共142.1平。”

    周运默默的算了一下。公摊系数大约22%。算是比较‘合理’的。当然，中国的商品房公摊面积实在是太坑人了。中国的房地产企业创造了具有中国特色的公摊面积。即多卖出20%到25%的房价，又能收取更多的物业费。

    周运对周平说道，“你看一下，这间房间怎么样。”

    “好。”周平说道。

    周平里里外外查看了一下房间。十几分钟后，对周运说道，“这间房间可以。”

    “满意吗?”周运问道。

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