第7章 茅塞顿开(第 2/2 页)

    随即又纳闷起来，“老杨，你是怎么看出来的？”

    “嘿嘿，习惯性的小动作和神态啊，还有气质以及各种小细节，你看的多了就知道啦，老师、警察、当官的这三种人最好辨认，我一看一个准，”老杨骄傲的说道。

    徐景行不得不承认，老杨有骄傲的资本，就冲着这份察言观色辨人识人的技巧，去街头算命都能混个小康生活。

    难怪老杨一个早上赚了好几千，回想一下，老杨在跟顾客做交易时，嘴巴一直没闲着，之前以为是在闲聊，现在一琢磨，那可不是什么闲聊，而是拐弯抹角的打探顾客的底细以及给顾客下套呢。

    这老杨，真牛！

    徐景行朝老杨竖起大拇指，“察言观色，这是第三点，还有没有第四点？”

    “有，当然有，”老杨一边跟徐景行说话一边又卖掉一只瓶子，又是三百块钱入账，收钱之后才笑眯眯的说道：“第四点就是吆喝，吆喝的好，钞票大把大把的，嘿嘿。”

    “吆喝，怎么讲？”徐景行现在就想一个饥渴的小学生，疯狂的吸收老杨传授的经验。

    “这个吆喝啊，也分好几种，最普通也最没效果就是拿个大喇叭不断的重复播放广告词，其次就是重复吆喝一些俏皮话，最高明的一种吆喝方法就是轻声细语的跟买家闲聊，让他在不知不觉中掏钱结账，嘿嘿。”

    徐景行细细品味一番，又写了一个大写的“服”字，没办法，老杨总结的太到位了。想想街头的大喇叭以及一些地摊上听到的俏皮话推销词，感受一下其中的效果，孰高孰下一清二楚。

    而老杨本人，显然到了最高境界，不高声吆喝，而是通过春风化雨一般的闲聊还促成交易的达成。

    见徐景行细细体会的模样，老杨异常满足，低声笑问：“怎么样？老哥我说的在理不？”

    “在理，太在理了，”徐景行再次竖起拇指，看着面前走过的一个顾客，就像张嘴吆喝，但嘴巴是张开了，嗓子却像堵了一团棉花一样没有发出任何声音，他还是不知道该怎么下手。

    老杨见状嘿嘿直笑。

    徐景行尴尬的咳嗽一声，“那个，老杨啊，要不，你给我做个示范？”

    老杨眼珠子一转，“来，咱俩换个位置，我帮你吆喝十分钟，不过咱提前说明出，这十分钟里卖出去多少钱，我都要拿一半。”

    徐景行听到这话，一句“卧槽”已经骂到嘴边了，但看到老杨那笑眯眯的神情，还是挤出一丝笑容，咬着牙道：“没问题！”心里却一个劲儿的骂老狐狸。

    但他不得不承认，老杨身上确实有很多东西值得他学习，想要赚大钱，就不能舍不得这点投入。