第七十六章 你的一点点(第 3/4 页)

    当前，国内外各品牌的vcd已经纷纷投入市场，影碟机行业暗潮涌动，爱华还未拉开市场运作的大幕，但是在产品打磨和技改层面以及资金投入方面，那是不遗余力的，好在这些年里从联众联盛那里挣了大把分红，有一定的经济实力，张云起投下去三千万，购置了多台自动插件机，自动贴片机，以及先进的磨具加工设备和计算机设计开发的硬件软件。

    眼下爱华电子张云起还是全资控股，投入没有上线，但这个行业的销售、生产和原件采购都是把钱当纸一样烧的，尤其是市场爆发的时候，投入得按亿计算，长此以往，张云起这个在外界眼里的便宜江川首富也顶不住，他已经在琢磨必须把区里市里拉进来，在贷款和土地出让、税收等层面给他最大程度的支持。

    演示最新一款样机的那天，刘明给张云起介绍了样机功能，并且拿目前已经上市的几款影碟机做比较，又做了性能测试，在功能与质量上，纠错能力强，图像质量佳，在国内市场绝对是一枝独秀。

    胡志标熬夜熬的双眼通红，但依然激情澎湃，他已经有些迫不及待了：“索尼驻国内的技术人员专程来了一趟市里，考察了我们的影碟机产品，还有我们从万燕挖过来的那些工程师，都觉得我们最新的产品在技术与质量已经达到了国际同类产品的水准，就等上生产线和面世了。”

    目前市场上的影碟机品种已经有一些，但都是些垃圾，真正算得上牌子货还是棒子国的三星和万燕。

    三星全盘抄袭万燕，反正万燕的技术是公开的，不抄白不抄。但是为了抢占市场先机，三星采用了第一代定型解码芯片，质量不稳定，但是现在只是市场发展的初期，他们这时候拥有强大的品牌优势，一下子就占据影碟机的主流市场，销量把万燕吊起来打。

    要知道，在万燕长达一年多的热情宣传之下，94年知道vcd的人，不足0.1%，但到95年底，知道vcd的人已达到 5%。

    “忽如一夜春风来，千树万树梨花开”，10月起市场需求出现异乎寻常的增长，vcd开始风靡全国家电市场，vcd销量猛增到 60万台。韩国三星乘机杀入，以大小碟兼容机敲开中国大门，两个月即告脱销，全年市场占有率高达1\/3。而在此关头，执着一年多的万燕却停了广告。

    万燕在前期从研制到批量生产的投入是1600万美元，广告投入是 2000万人民币。万燕倾其所有财力，确立了独一无二的品牌。然而，当其他企业杀入 vcd市场时，姜万勐已财源枯竭，无力扩大生产规模，单机成本居高不下，自然丧失竞争力。到 1996年，全国 vcd销量达 600万台，可万燕却萎缩到无货可销。万燕被同行们戏称为“第一个吃螃蟹的人”。

    当然，国外品牌没什么好怕的，如果按照前世的发展脉络来看，90年代到21世纪初，没有一种家电产品能像 vcd影碟机这样，以雷霆之势扭转国外产品占据我国市场的局面。

    在1995年，我国的vcd影碟机市场基本上被日本和韩国的品牌所充斥，他们的市场份额超过了94%。在进入前10名的 vcd品牌中，有 8个来自国外，其中先锋、索尼和三星三大品牌的市场占有率之和高达75.5%。那时，只有两个国产品牌——新科和万燕，以极小的市场占有率勉强进入前 10名。

    然而，经过1996年一年的顽强奋战，国产vcd从不名一文摇身一变成为市场上的霸主，市场份额从 95年的不到 6%，一跃上升为 53.9%，垄断了半壁河山！3月，新科市场份额超过三星，一跃成为同行业的龙头老大。新科、爱多、万利达、蚬华成为 vcd市场上占有率前10位的四大国产品牌。

    对于爱华电子而言，就像胡志标说的那样，现在已经是万事俱备只欠东风，张云起有三件紧要的事情要做。

    一是发展全国的经销商体系。

    爱华电子成立才三个月，毫无疑问，现在还只是一家毫无知名度的实体公司，想搭建一个实力雄厚的全国经销体系很不容易。这时候他手上深耕电子产品经销网络多年的联众公司可以起到大作用。联众公司将成为爱华电子在华中地区的总代。为爱华电子在华中地区发展二级经销商网络，是联众当前最迫切的事情。

    二是广告推广层面的工作。

    张云起想要快点搭建起爱华电子全国的一二级经销渠道，一定的知名度不可或缺。在九十年代，电视广告是最直接有效的方式，当然了，广告的投放力度要按照产品的市场波段有序的推进，在经销渠道还没有建立起来之前，在产品还没有直接铺到终端市场，还处于市场进入阶段的前期，投放广告的目标非常简单，只在于市场告知。

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